听老和尚教诲学会反省 终成一代推销之神

　　反思越深刻，发现自己身上的问题就越多，改正就有了明确的方向。自省是一个人的优良品质，通过自省，可使性格更趋于完善．更趋于稳定，这是一个智者寻找弱点、修养自己的必由之路。

　　有一次，原一平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。

　　“请问有人在吗？”

　　“哪一位啊？”

　　“我是明治保险公司的原一平。”

　　原一平被带进庙内，与寺庙的主持吉田和尚相对而坐。

　　老和尚一言不发，根有耐心地听原一平把话说完。

　　然后，他心平气和地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

　　停顿了一下，他用慈祥的双眼注视着原一平很久很久。

　　他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了。”原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出其中的含义，只觉傲气全失，冷汗直流．呆呆地望着吉田和尚。

　　老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧！”

　　“改造自己？”

　　“是的，你知不知道自己是一个什么样的人呢？要改造自己首先必须认清自己。”

　　“认识自己？”

　　“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”

　　“请问我要怎么去做呢？”

　　“就从你的投保户开始，诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有意根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”

　　吉田和尚的一席话，就像黑夜中的一盏明灯，为原一平指明了道路。

　　人连自己都不队识，谈何去说服他人，要做就从改造自己开始做起。每个人最大的敌人都是他自己。人们经常不能发觉自己的缺点，一味地自我膨胀，到头来只会自欺欺人。

　　人们失败的最主要原因就在于不能改造自己，认识自己。原一平听了吉田和尚的提醒后，决定作一个彻底的反省。他举办原一平批评会，每月举行一次，每次邀请5个客户，向他们征求意见。

　　第一次批评会就使原一平原形毕露：

　　——你的脾气太暴躁，常常沉不住气。

　　——你经常粗心大意。

　　——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别人的意见。

　　——你太容易答应别人的托付，“轻诺者必寡信。”

　　——你的生活常识不够丰富，所以必须加强进修。

　　原一平记下别人的批评意见，随时提醒自己，半努力改进。

　　从1931年到1937年，“原一平批评会”连续举办了6年。

　　原一平觉得最大的收获是：把暴躁的脾气与永不服输的好胜心理，引导到了一个正确的方向——发挥自己的长处，并把自己的缺点变成优点。

　　原一平曾为自己矮小的身材懊恼不已．但身材矮小是无法改变的事实。后来想通了，克服矮小最好的方法，就是坦然地面对它，让它自然地显现出来，后来，身材矮小反而变成了他的特色。

　　原一平早就意识到他自己最大的敌人不是别人，正是他自己，所以，原一平不会与别人比，而是与自己比：每天通过接受批评和自我批评，原一平不断挖掘自己的缺点，又不断改正自己的缺点和弱点。