虚拟所有权 让人欲罢不能

2009-10-13 03:00:00　来源: 华商网-新文化报(吉林)

本版主持人 安欣

　　本栏目着眼于近期新闻中有代表性的事件，由主持人安欣从心理学角度分析其中人物的心理发展历程，透视新闻事件发生的背后原因，并对涉及的专业名词予以解释，以期给读者提供相关的心理帮助。如果您对哪篇新闻背后的心理过程感兴趣，欢迎把该新闻提供给我们。

　　新闻回放

　　《黑水路又现“抽奖骗术”“把一个外地女子都骗哭了”》本报10月12日 第6版

　　“免费抽奖啦，机会难得！”长春市黑水路上，有一伙人举办生肖免费抽奖。十二生肖中的每一种生肖都有与之相对的奖品，分别是手机、照相机、电饭锅等。一等奖的奖金很高，为1000元。如果抽到“虎”，也能得200元奖金，但抽到“羊”就要购买一瓶价值50元的洗发水。市民李女士看了一会儿，发现一些人还真抽到了200元的奖项，举办者当场付给了奖金。李女士于是参加了抽奖，抽到的是一张“羊”，花50元买下了一瓶洗发水。她不服气，又抽了一次，结果相同。李女士看到别人也多是这样的结果，怀疑中了圈套。经记者观察发现，中大奖的都是“托儿”。

　　心理分析：

　　尽管这种以抽奖、派送等形式骗钱的老骗术，已经多次被媒体曝光，但它们仍能在“江湖”上保留下来，并且成功引人上钩。骗子的手段说到底，就是先让受骗者心中产生一种“虚拟所有权”，一旦他们认为自己已经是物品的拥有者，接下来为了守住这份虚假的“所有权”，受骗者就会心甘情愿被骗子忽悠了。

　　“虚拟所有权”顾名思义，它是一种虚假的感觉。我们往往在实际拥有某物品之前，就开始对它产生了“已经拥有”的感觉。以“十二生肖免费抽奖”为例，看看它对外宣传的奖品吧！手机、照相机、1000元的奖金……在举办者热情煽动的吆喝声中，你刚一看到奖品的名称，就开始对自己已经拥有它们产生了联想：你想象自己参加了免费抽奖，结果你真的中奖了！虽然没拿到千元大奖，但至少你也得到了现金200元！你想象自己手拿奖金的得意场景，身边围观者都对你的好运羡慕不已，你计划用这200元买下你心仪已久的外套……这些想象在你头脑中闪过的时间也许不到1秒，但由此产生的兴奋感，足以驱使你走上前去——“别人都能中奖，我差啥不试试啊？来！我也拿一张！”

　　这时，你就掉进了骗子和“托儿”联手设下的圈套。

　　在很多骗术中，“托儿”的发挥对于骗术的成败，都起到了关键作用。因为我们对于那些看似随机参与到事件中来的人总是充满信任，他们看起来与我们没有任何利害关系，他们自然没必要欺骗我们，因此我们对于他们的观点总是没有抵抗力的。

　　记得刚来长春念书的时候，我和朋友发现，在长春某条街上有一家食品店门口总是排着长长的队伍。不论阴晴雨雪，总有很多人执着地在那排队购买。出现在我们头脑中的第一反应就是“看来他家的东西很好吃啊！”因为有那么多人在排队，而且如果东西不好吃的话，为什么那么多人甘愿花长时间等候呢？于是这些陌生人的选择，也影响到了我和同学的判断，为了尝尝味道究竟怎样，我们也加入了长长的队伍中。结果就是，我们也成了别人思考的参照物，而实际上，我们是第一次吃，究竟味道如何，我们也并不知道。虽然在队伍中，没有人是“托儿”，但大家都排队站在那里，无形中就起到了和“托儿”一样的作用。

　　不论是买食物，还是抽奖，我们完全可以对别人的行为视而不见，但我们人的思维都有一个弱点：我们总喜欢把注意力集中到自己会失去什么，而不是得到什么。因此，尽管我和朋友当时一点也不饿，为了不让自己失去一次品尝美味的机会，我们还是会去店门口排队；尽管抽奖的奖品并不是非有不可，但为了不与千元大奖失之交臂，总会有人选择抽一张试试。眼看着奖品落入别人手中，就会从心里因为失去奖品而沮丧，尽管此时奖品还不属于你，而自己明明也有机会挑战一把，如果不试试，心里实在是很难平衡。

　　这种“不愿失去”的心态，不仅仅表现在物质的东西上，美国行为经济学家丹·艾瑞里在他的畅销书《怪诞行为学》中说“一旦我们拥有了一种观念，我们对它就会过度热爱、难以割舍，一想到可能要失去它，我们就会惶惶不可终日。最终它留下的是什么呢？它会转变为一种意识形态，僵化而且顽固的意识形态。”在主持心理热线的过程中，我经常会遇到这种事情。很多人的烦恼都源自他们心中的一些不合理信念，比如“我应该得到所有人的喜爱和肯定”、“我必须在各方面都比别人强”等，而通过逐渐的反思，当事者也许能够意识到问题主要是这些信念在作怪，但如果要他们真正调整信念，他们又多少都会在改变过程中表现出一些“反抗”。即使这些信念带给他们的是不良影响，但若要真正抛弃它们，当事者总会表现出自己的恋恋不舍。

　　“所有权”与我们的生活密不可分，尤其是“虚拟所有权”，它是广告宣传的主要目的，很多时候也是我们获得幸福感的一种方式。但有时候，拥有太多的“虚拟所有权”，不见得是一件好事。我们还是要多用旁观者的心态去处理每一件事，它可以帮我们抵制身边随处可见的各种诱惑，会让我们受益无穷。

来源：网易