人品与器识的评鉴

人之所以成功，自有他的器度，有优良的品质。认识了一个人的器度，同时还要看他这一种器度在反面有什么缺陷，那么“事上”也好，“用下”也好，才能达到知人善任的目的。

孟子又补充一句说：“就之而不见所畏焉”。等到接近他时，再仔细地看看，他一点谦虚之德都没有，一点恐惧戒慎的心情也没有。一个越是有德的人，当他的地位越高，临事时就越是恐惧，越加小心谨慎。尤其当时的魏国，在战略地理上，处于四战之地，强邻环伺，又已经打了几次大败仗，正是国势不振的时候。不要说面对这样的国际形势，就是天下太平，身居如此高位，也该诚惶诚恐。不但一国之君应该戒慎恐惧，就是一介平民，平日处世也该如此。如果稍稍有点收获，就志得意满。赚了一千元，高兴得一夜睡不着，这就叫做“器小易盈”，像这样的人，是没有什么大作为的。

孟子观察梁襄王后得如此印象，似乎在替梁襄王看相。中国的传统文化中，对于“识人”的学问，有好几部书。汉末有刘劭的《人物志》，清代曾国藩的《冰鉴》。《人物志》可视之为看相的书，也就是识人之学。里面是讨论人的器宇、器度、神态等问题。人之所以成功，自有他的器度，有优良的品质。如同鉴定东西品质好坏一样，从外形，从言默举止，即可看出此人之器度如何。“龙凤之姿，天日之表”等对帝王人物的评语，就是对人品器度的描写。

晋朝著名的奸雄——桓温伐蜀打到了川东，在白帝城看到了几堆砌起的石头，据说是诸葛亮当年作战时，依奇门遁甲，克敌制胜而摆下的八阵图。这时桓温觉得诸葛亮也不过如此，因而表现出一副很自豪的态度。他问一名年轻时跟随过诸葛亮的老兵：“你看我和诸葛公比较怎样？”这位老兵最初连声说：“差不多！差不多！威风差不多，可是……”顿了一下，他又叹了一口气说：“我跟过诸葛丞相多年，可是丞相死后，这几十年来，就没看到有比得上丞相的人。”桓温听了这位老兵的结论，脸都发白了。

桓温平日就很自赏，认为自己与晋宣帝、刘琨等不相上下。他征伐了秦国回来的时候，买了一个年纪大的女仆，而女仆恰服伺过刘琨。她一见到桓温的时候，就禁不住饮泣起来，同时对桓温说，“您很像刘司马。”桓温听了她这句话，正中下怀，可是还不满足。桓温戴帽子好，衣服拉平，弄得更端端正正，又问这个女仆：“你仔细看看我像刘司马像到什么程度？”这个女人一面仔细看他，一面说：您的面貌很像，就是不像他那么福泰；眼睛也很像，可惜小了一点；嗯，胡须的样子很像很像，可惜不像他的乌亮；整个身材也差不多，只是不及他高；声音也像，但是您的声音有点娘娘腔。”听完老仆妇的评头品足，桓温气得摘下帽子，脱了袍子，干脆跑去蒙头大睡，好几天都不快活。

例如许劭看曹操，便说他是“治世之能臣，乱世之奸雄”。曹操问裴潜说：“卿昔与刘备共在荆州，卿以备才如何？”裴潜说：“使居中国，能乱人，不能为治。若乘边守险，足为一方之主。”这些有关历史人物的评鉴，都是绝顶聪明的人旁观者清的智慧之语，当然不是全仗看鼻子、眼睛等五官相法而论人物的。

大人物的情形如此，小人物也有小人物的气质。有这样一则笑话：清朝末年，国库空虚，于是鬻官卖爵，以资敛取。有个发了横财的船夫，捐钱得了一个七品顶戴，在礼部学了礼，场面可摆出一副官架子来。一次，他与同一阶层的官员们一起吃饭，右手拿起筷子往左掌心一戳，把两根筷子弄得齐平。同席的人看见他这个小动作，就知道是捐班出身。饭后大家坐下来喝茶，其中一位进士出身的清廉县知事，穿的一双靴子破了，但他仍毫无愧色地伸在前面摆开了八字脚。这位船夫看见，说某大人！你的靴子破了。这位县知事听了不但没有难为情，反而举起脚来说：“我这靴子的面子虽然破了，可是底子好得很。”这是一句双关语，意思是说：我这县官的底子，是凭学问考来的，不像你老哥这个官儿是用钞票买来的。所以羞红了脸垂下头去的，反而是这位笑别人破靴子的船夫。

《吕氏春秋》说：相玉者，患石似玉。相剑者，患剑似吴干将。贤主患辨者似通人，亡国之君似智，亡国之臣似忠。

识人如辨物，那种似是而非的赝品，最会把人难倒，玉和石，是很容易分辨得出来的。但是遇到一块很像玉的石头，那么珠宝店的专家，也感到头痛了。至于评断宝剑也是一样，普通的生铁所铸，锋刃不利的，一望而知。但是样子很像什么干将、莫邪的古代名剑，也会令古董商头痛。物固如此，对人的认识就更难。因为人会自我巧饰，所以一个很贤能的君主，也怕遇到那种耍嘴皮子能说善道的辩士，弄得不好就误认他是有真才实学的通人，予以重用而终于误国。历史上更有许多亡国之君，看来非常聪明；一些亡国之臣，看来非常忠心的。例如大家最崇拜的诸葛亮，也把马谡看走了眼，而自叹不如刘备的知人。

鉴识人，见其器度固难，即使是从言默举止有了认识，也是不够的，还必须要更深入地了解他的个性。在荀说的《申鉴》中，有一段讨论到器度的反面个性说：“人之性，有山峙渊者，患在不通。”一个稳如山岳，太持重的人，做起事来，往往不能通达权宜。“严刚贬绝者，患在伤士。”处世太严谨刚烈，除恶务尽的人，往往会因小的漏失而毁了人才。“广大阔荡者，患在无检。”过分宽大的人，遇事又往往不知检点，流于怠惰简慢，马马虎虎。“和顺恭慎者，患在少断。”对人客客气气，内心又特别小心谨慎的人，在紧急状况下，重要关键处，则没有当机立断的魄力。“端悫清洁者，患在狭隘。”做人方方正正，丝毫不苟取的人，又有拘拘缩缩，施展不开的缺点。“辩通有辞者，患在多言。”那种有口才的人，则常犯话多的毛病，言多必失。“安舒沉重者，患在后世。”安于现实的人，一定不会乱来，但他往往是跟不上时代的落伍者。“好古守经者，患在不变。”尊重传统，守礼守常的，又往往会食古而不化，于是就难有进步。“勇毅果敢者，患在险害。”现代语所谓有冲劲，有干劲的人，在相反的一面，又容易造成危险的祸害。

所以认识了一个人的器度，同时还要看他这一种器度在反面有什么缺陷，那么“事上”也好，“用下”也好，才能达到知人善任的目的。