兵书十三卷

孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。读书有六种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。当然也有囫囵吞枣、买椟还珠。我多翻阅了几次孙子兵法，不敢妄称精读，只能说浅窥，然而所谓读书百遍其义自现，通过我的理解让大家增进对我们国家这一兵学宝典的认识。

孙子兵法有不同的版本，当然古今对孙子兵法的注解也是众说纷纭，陶渊明说：“好读书、不求甚解。”庄子也说：“得鱼而忘筌，获得精髓而忘却字句。”当然，古代典籍字字珠玑，必须用心去理解每个字。我们对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路——纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。

我对孙子兵法的解读，可以提炼成以下几句话——系统思维，悟道知胜。仁心为本，佐以权谋。水形兵势，将为核心。下面我对这三点进行分析。

（一）系统思维 悟道知胜

孙子兵法开篇：“兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。”如何进行考察呢？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” 五个基本要素：道，天时，地利，将领，法制。

要以决定战争胜负约五个基本要素为五事，配以由五事引出来的七个方面情况七计为纬，对敌我双方进行比较，作出估量，从中探索出战争胜负的情势。此外“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。“道、天、地、将、法”，“主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子从宏观大局对胜负进行事项判断，战争没有开始孙子已经告诉各位，我已经可以知道您的胜败如何了。

孙子兵法第一篇就给出了总纲，从战略的角度去把握战争的胜败，“道天地将法”，在五事之中，“道”是列在首位的。孙子的“道”有四种含义。首先，孙子自己给“道”下了这样的含义“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。”可见孙子的“道”不同于老子的“道”不是万物之始，是为君为将之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。后面他又说“上下同欲”，有共同的欲望和追求。这个道是对内的。其次，孙子曰：“不战而屈人之兵，善之善也。”这个道是针对对手的，仁心为本。再者，军事胜败在微妙之间，有时候如此让人不可琢磨，拿破仑的滑铁卢，如果没有当时的天气的原因调动军马不能按时到达，最后输的未必是他，诸葛亮说“谋事在人，成事在天，”道也囊括了许多不可预料的因素，变化莫测。

（二）仁心为本 佐以权谋。

孙子兵法经常出现的：计、谋、智、知、权、形、势、利、诱、专、分、策、节、机、巧、拙、诡道、庙算、谋攻、伐谋、伐交、伐兵、攻城、众寡、虚实、勇怯、强弱、任势、相敌、形兵、治气、治力、治心、治变、致人、火攻、用间，囊括了军事的所有谋略。其中“权”，主要是指权变，权原意是秤砣，衡量轻重用度，权谋就是指衡量谋略用度。但是仿佛看孙子兵法。兵法是最残酷、最权谋、最多边莫测的艺术，军事战争赤裸的把人的心灵直接表现出来，鲁迅先生说，中国历史上都写着两个字“吃人”，那么这本描绘吃人历史的最残酷艺术的书是不是充斥着血腥味呢。其实不然，孙子兵法虽然强调权谋机变，越多次阅读孙子兵法，越加深刻感受到“道仁贯穿权谋”。“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”打败敌人，要兵不血刃，才是上善之选。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”我们常说百战百胜，算是常胜将军，但是孙子认为不够，不战而屈人之兵才是最厉害的。韩信一生犯下的一个大错误，就是为了获得战功，对已经被郦食其说服的齐国用兵，齐国本来已经不战而屈了，结果还来个齐国歼灭战，百姓流离失所，后代对韩信这个事情也是多加批判，所以看来孙子要比韩信的境界要高上一截。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”

孙膑是孙子的后裔，也是一个非常杰出的军事家，他和庞涓都是师从鬼谷子，庞涓这个人心术不正，读书不用功，半生不熟就跑到外面去打工了。魏国当时兵强马壮，算是一个大企业，于是庞涓跑到魏王那里，口若悬河舌璨莲花，面试通过魏王给了他一个兵马大元帅，就是相当于现在的CEO。但是庞涓心里有个疙瘩，孙膑可是比我厉害，我要把他给干掉，另外一个原因，孙膑手里还有他祖上留下来的《孙子兵法十三篇》，就是我们现在讲的孙子兵法，庞涓想把这个弄到手，于是写信给孙膑，把孙膑骗到魏国去。去了魏国不久，庞涓就设计把孙膑的膝盖骨给挖了出来，这个叫“膑”刑，孙膑原来不叫膑，因为这个原因就成为“膑”，但是孙膑的成就可是非凡，他看破了庞涓，从此装疯卖傻假痴不癫，后来齐国的一个使者到了魏国，孙膑也就借机逃离到了齐国。也就有了大家耳熟能详的“田忌赛马”、“围魏救赵”、“批亢捣虚”、“增兵减灶”。

孙膑在《孙膑兵法》里面说：“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八件之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。”也就是说，“道”的内容包括天时、地利、民心、士气、敌情、战法、战机等多方面内容，战争指导者掌握了“道”便能够赢得战争的胜利。这里的道显然包括更加广阔。孟子说“得道多助，失道寡助。”孙子说的“修道保法”，杜牧注得极好：“道者，仁义也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。”“武之所论，大约用仁义，使机权也”，

可见经商从政政治军事治学，都应该把“道”放在首位，不如此不足以成为行业的翘楚。人生的境界在于“闻道、行道、尽道”。

（三）水形兵势 将为核心

“知兵之将，民之司命。国家安危之主也。”知道用兵的人，是百姓的主宰，决定国家安危的人。“夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。”如果将军辅助国家周密细致，那么国家必定强盛，如果将军辅佐得不够妥当那么国家就会削弱。那么怎么才算辅佐妥当呢，“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。”飞黄腾达不是为了名利，功成身退却不推脱责任，报护民众，有利于君主统治。具体概括起来，孙子给出五个字“智、信、仁、勇、严”。

“智”包括以下方面，第一是智识，诸葛亮说：“上知天文，下知地利，中察人事，四海之内，如同世家。”这是智的一个方面，智的广博。孙子还说“见胜不过众人之所知，非善之善者也”，对胜利的预见不能超过一般人所知道的，并非最高明的，对于机遇和未来一定要有超越常人的敏感。

第二是谋略方面，刘邦平定天下之后，曾经得意洋洋地讲：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（谋圣张良）；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”项羽手下有范增，但是项羽不懂用。这是用人的谋略。领军的谋略，“凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。”“凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。”道天地将法，法是经之五事的第五，法令能不能得到实行非常重要，但是这里有一句话非常值得琢磨“施无法之赏，悬无政之令。犯（作“指挥”解）三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”一定的时期打破常规，也是可以获得一定效果。“能因敌变化而取胜者，谓之神。”这是临机应变的谋略，诸葛亮说“奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。”

“智”还体现在理性高情商。“将军之事，静以幽，正以治。”带兵打仗的人必须冷静，公正严明。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。”将军不能因为动怒就去打仗。刘备因为关羽给东吴杀了，就去打东吴，所以是“怒而兴师”，诸葛亮劝阻没有用，但是刘备白帝城死了之后，诸葛亮就马上和东吴结交同盟了，“合于利而动，不合于利而上。”为什么呢？“怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生，故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。”你喜怒哀乐不要紧，可是国家灭亡了就不能重生，“兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。”兵不是越多越好，但是最怕你不冷静，冲动，“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”将军冲动之下攻城，全军死了三分之一，还没有把城打下来，这是攻城的灾难。孙子兵法里面多次强调将军的理性。苏东坡说：“古之所谓豪杰之士者，必有过人之节。人情有所不能忍者，匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”可以作为对将的情商的要求的注解。

将的“信”主要讲赏罚分明，我们前面提到，“施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”这是在一些关键时刻对原有法令进行修改，推行“无法之赏”，没有法令规定的赏赐，但是平时不能这么做。“令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”你制定一套规则并持之以恒的执行下去，老百姓就服从，反之，老百姓就不服。道德经说：“治大国如烹小鲜。”治军也是这样，不能老是变动，朝令夕改。论语云“上好信，则民莫敢不用情”。子贡问孔子，国家最重要的是什么，“子曰：足食、足兵，民信之矣。”子贡又问不得已要去掉一个去掉什么，子曰“去兵”，子贡继续追问，再去掉一个呢？子曰“去食”，“民无信不立”，即使没有国防没有食物还是需要一个“信”。诸葛亮对信将的定义，“进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将。”赏的时候不拖延，刑罚的时候没有高低贵贱的区分，这就是信将。

“视卒如婴儿，可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”很厚待士兵但是却没有办法驱使，就好像我们的家里小皇帝一样，没有用啊。“仁”不是光菩萨心肠，老好人，而是要有法令执行。“故合之以文，齐之以武，是谓必取。”要文武教化双管齐下才能管好。诸葛亮说“道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。”用自己的德行教育部下，用礼法规范部下的行动，对部下关怀备至，问寒问暖，与部下同甘共苦，这种将帅是“仁”将。

狭路相逢“勇”者胜，“齐勇如一，政之道也；”所以，要把士兵的勇气鼓动激励出来，这个才是带兵之道。“勇怯，势也；”军队有没有勇气这个和大势有关系，所以许多时候士兵有没有勇气，和大将有关系。诸葛亮把这种勇猛的人称为猛将“气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将。”吴起打仗前出发说这样的豪言壮语“出师之日，有死之荣，无生之辱”，我出战只能马革裹尸回来，不能苟且偷生。所以吴起是勇将。西方最著名的军事战略家克劳塞维茨的《战争论》这样说，高超的智慧兼普通的勇气，比出众的勇气兼普通的智慧有更大的作用。这也孙子把“勇”放在第四位的原因吧。

“严”，孙子本来是齐国人就是我们现在的山东，后来伍子胥介绍他到了吴国，吴王就问他你兵法这么好那训练一下我的王宫里面的妃子看看。孙子在为吴王操练女兵时，三令五申，吴王的两个宠妃却带头哄笑，孙子下令斩杀两个宠妃，众女兵肃然，没过多久就把女兵训练好了，这是以“严”治军。杜牧说，“严者，以威刑肃三军也。”

“智信仁勇严”，曹操称此为“五德”，注曰：“将宜五德备也。”为将之材要五德兼备，不可偏废。杜牧对这五个品质的概括，“盖智者，能机权、识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也。”兵法评论家贾林说：“专任智则贼；偏施仁则懦；固守信则患；持勇力则暴；令过严则残。”贼、愚、懦、暴、残五项，正. 好是智、信、仁、勇、严的反面，如果偏重某一方面就会演变成为另外的情况。“五德兼备，各适其用，则可为将帅。”