新解三十六计

由星云大师创立的“扬州讲坛”旨在弘扬中国传统文化，主讲者多为中国文化界的名家名嘴，包括余秋雨、易中天、于丹、钱文忠等。《知道》(上海锦绣文章出版社出版)一书便是这些名家演讲的集结，本文节选的《新解三十六计》主讲人为乔良。

《三十六计》在生活中的使用

《孙子兵法》、《三十六计》是中国传统文化的重要组成部分。那么在日常生活中，我们需不需要计谋呢？回答是不言而喻的。人活在世上，遇到困难和困扰的时候你用什么东西去解决呢？当然得动脑子。动脑子，其实就是用计。

星云大师在他的《星云禅话》中讲了这样一个故事——仙崖禅师有一天在云游四方的时候，在路上看到一对夫妇在吵架，吵得非常凶。这个女人对她的丈夫寸步不让，不断地骂他说:“你哪像个男人？”然后她的丈夫就说你要敢骂我，我就打你。仙崖禅师不愿意看到他们夫妇这么争下去，就对着旁边的路人喊:“快过来看啊！你们见过斗牛、斗鸡、斗蟋蟀，这都是要花钱的。现在你看看斗人，是不用花钱的。”于是很多路人就围了过来，但是这夫妇俩继续在对骂。她继续骂他不是男人，其实男人最怕女人骂什么？不怕骂没本事没钱，最怕你骂他不是男人。由于骂得很厉害，这个男人终于又忍不住了，说:“你要敢再骂我，我就杀了你！”这时候仙崖禅师一看这愈来愈激烈了，他又喊起来了:“大家快来看啊！现在可以看到杀人了。”然后路人就对他说:“你一个禅师看到要杀人，你居然不去制止他。”他说:“我为什么要制止呢？如果他杀了人的话，他就一定要做法事，让和尚去超度他。我就可以领到红包了，这不是个对我来讲很好的事情吗？”他这么一说，这个路人就开始跟他争起来了，说:“你这哪还是一个法师的所为？”他说:“那我要怎么样呢？如果他们不吵了，我就要开始讲，如果你们要听我的，那我就开始讲法。”于是他在旁边就跟这个路人，俩人你一句我一句地争起来了。一直争到了夫妇俩觉得自己已经不是主角了，被另外的人吸引过去了。吸引过去以后，他们俩也开始听仙崖禅师讲，仙崖禅师就开始讲到人的缘分，讲到夫妻之间是怎样修行五百年，修来的缘分，才能成为一家人，现在怎么样？你们俩吵成这样，还要把对方杀了。仙崖禅师把这道理越讲越多，这夫妇俩很羞愧，悄悄地就走了，这事就过去了。

你说这样的一个故事，从禅宗的公案上讲，不会把它列入到计谋中去。可是你拿《三十六计》去对照它的时候，发现它符合《三十六计》的很多好计。它首先符合“围魏救赵”之计。如果直接去拉架，很可能仙崖禅师是拉不开这个架的。另外他把整个人们的注意力都吸引到了自己身上，渐渐地让这一对夫妇吵架吵得没趣了，这符合哪一计呢？符合“反客为主”。所以说，在实际生活中这些事情和计谋其实都是有关系的。

《三十六计》在政治上的使用

《三十六计》在政治上，包括在间谍史上也是大量的使用。比如说“借刀杀人”这一计，最典型的是哪件事呢？我们大家知道斯大林，我们也知道希特勒，但是我们可能有些人，也许有些军人也不是很熟悉这个名字，因为他毕竟消失得太久，他叫图哈切夫斯基。

图哈切夫斯基元帅是上世纪二三十年代各国军事思想家中最出色的一位思想家或者是之一。他对军事思想的最大贡献就是创造了大纵深作战理论。二十世纪的战争，特别是在六十年代以前，所有的战争最成功的作战方式，就是大纵深作战理论。苏联人曾在外蒙和内蒙交界处的诺门罕与日本军队较量，在诺门罕这个地方打了一场诺门罕战争，就是第一次对大纵深作战理论的实践，非常的成功。可是这个人的下场却非常的凄惨，为什么凄惨呢？就是因为有“借刀杀人”这一计。盖世太保给希特勒送来了秘密情报，说是当斯大林在苏联展开大清洗的时候，以图哈切夫斯基元帅为首的几个高级将领，决定搞政变。希特勒拿到情报以后不以为然，认为这完全都是无中生有的事情。希特勒认为这些人根红苗正，根本不可能搞什么政变，所以他把这个情报扔到一边了。可是过了几天以后他不知道哪根筋又突然抽动了，又重新把这份情报拿来看了，突然就想到为什么不可以充分地利用一下这个情报呢？于是他就把盖世太保的情报头子找了来，告诉他马上去做这样一件事情——伪造图哈切夫斯基元帅勾结德军，准备政变的这样的一些证据，于是就造出了一些信。这个信就是图哈切夫斯基写给德军将领的几乎可以乱真的亲笔信。还有他向德军出卖苏联的一些极机密的情报，然后德军付给他一些钱的收据。把这些情报都准备好之后，德国的这些间谍就找到了在欧洲的一个克格勃，他们明知这个人是克格勃的间谍，但是也不揭穿，而是去主动地接近这个人，然后跟他讲:“现在我手中有一些对你们国家极端重要的情报，你愿意购买吗？”这个克格勃的间谍就问他是哪一类的？“当然是关于你们国家的某些高级将领，而且是极高身份的将领。”

克格勃对此很紧张、很警惕，马上就有了兴趣，然后就向国内汇报德国这边有非常机密的情报，关系到我们国家的存亡问题，要不要买？他们开的价格很高——当时德国人开出了两百万卢布的价格，那会儿两百万是非常大的一笔数字。然后克格勃决定为了国家的安全，再高的价也要买回来，于是出了两百万卢布买回了这批假情报，立刻报给了斯大林。斯大林看完以后让成立军事法庭，这个军事法庭一成立，就把这个图哈切夫斯基元帅以及六位高级将领枪毙。一共六个小时就把自己的元帅干掉了，而且是最出色的元帅。

德国在借斯大林之手杀掉了图哈切夫斯基元帅之后，开始放手地、放胆地去进攻苏联，当他们进攻苏联的时候用的是什么办法呢？用的是大纵深作战理论。他既已通过斯大林之手，杀掉了图哈切夫斯基元帅，又借图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论，对苏联展开了全面的进攻。这叫什么呢？双重的“借刀杀人”。你可以看出来计谋在国际斗争中、在军事上真是无处不在。

《三十六计》在商战上的使用

计谋在商战上这些年，应该说是越运用，越普遍；越运用，越普及。其实在商战上使用计谋并不是今天的事情。去年上半年有一本书卖得非常的火，叫《货币战争》。《货币战争》揭示了整个西方，从有现代货币史以来的种种阴谋和诡计。它首先讲到了一个故事:就是揭开了整个西方的金融战争史或者是货币战争史。他讲的是什么时候呢？讲的是一八一四年在欧洲比利时的一个小镇，这个小镇叫什么呢？叫滑铁卢。我说到这个名词，大家就马上会想到滑铁卢战役。英国联军在统帅惠灵顿带领下，与拿破仑统帅的法军在滑铁卢这个地方展开了最后一场决战。

在这个时候，一直有一双眼睛在盯着滑铁卢战场。这个人从头看到尾，看到后来战争结束了，他骑了一匹快马，迅速地往英吉利海峡跑去，到英吉利海峡的边上以后，天色已黑，英吉利海峡风高浪急，没有人愿意在这个时候把他渡过海峡到对岸去。这个时候他出了一笔很高的价钱:两千金币。当时两千金币是多少钱？差不多是一个人一生也不可能聚集起来的财富。重赏之下，必有勇夫。于是有一个船夫决定把他渡过海去。这个人连夜过了英吉利海峡，又快马加鞭一直跑到伦敦，到伦敦的股票交易所。股票交易所大厅里头，大家鸦雀无声地都在等待，等待来自滑铁卢战场的消息。谁都知道在场的某个人，这个人叫罗斯查尔德。这个罗斯查尔德是一个三十多岁的年轻人，他自己坐在股票交易所大厅的一个角上，坐在他那把特殊的椅子上，他也在等消息，大家也在等罗斯查尔德获得的消息，谁都知道他在欧洲战场有眼线。消息到来以后，传递消息的人并不向大家宣布，他跑到罗斯查尔德的跟前，伏下身去，在他耳边低声地说了点什么。罗斯查尔德一点不动声色，给他身边几个马仔丢了个眼色，这几个马仔立刻扑向自己各自的岗位，干什么呢？马上抛售英国国债，把英国国债全部抛出去。那么这个动作意味着什么呢？意味着告诉众人，英国人被打败了，否则罗斯查尔德先生怎么会去抛售英国的国债呢？于是哗哗的人人都开始抛售它，把英国的国债在几个小时内全部抛空。抛到差不多的时候，罗斯查尔德又使了个眼色，只有他的马仔能意会，别人都没有发现。于是这些马仔又“哗”地一下以最低价格把所有的英国国债全部吃回来。吃回来以后，大家傻眼了:刚才抛售国债的是罗斯查尔德手下的马仔，现在他又把它全部吃回去了，这葫芦里卖的什么药呢？结果来自滑铁卢战场的消息正式传来——英军大胜。于是英国的国债迅速上涨了二十倍，罗斯查尔德一夜之间就掌控了全部英国的国债，成了最大的债主。

然后罗斯查尔德得意洋洋地说了一句话，他说:“当一个人把一个国家的货币的制定权都掌握在手里的时候，才不在乎谁在王位上当皇帝。”这样一个人，他完全是通过信息、通过他的智慧、通过他的计谋，就掌握了一个国家的经济命脉。前面英军在惠灵顿元帅的统领之下浴血奋战，为英国人打了一个大胜仗，但是他根本不知道自己的后方，就是由于自己的胜仗为英国制造出一个大的债主，自己的胜利，最后全部落到了罗斯查尔德家族的腰包里。

那么罗斯查尔德用了什么计可以和《三十六计》对上呢？我认为他用的是“连环计”，他用了不止一个计。包括“隔岸观火”，隔着英吉利海峡的海岸，看着欧洲大陆的战场上战火熊熊，这是典型的“隔岸观火”。那么接着看，你们打到什么时候？你们打完了我什么时候开始挣钱？这是“以逸待劳”。然后他在战场上观战的那个人要迅速地跑回来传递消息，而且当罗斯查尔德知道了英国已经打胜的消息之后，又不告诉在场的这些人，要一个人把所有的钱全部赚到自己手里，这是“瞒天过海”。但是为了让所有人把手里的国债全部吐出来，我要先带领你们抛售英国国债，这是“欲擒故纵”。然后等你们都抛完了，我把你们的钱全部收到我手里——“趁火打劫”。英国整个国家都成了我的负债人，最后“釜底抽薪”，所有的钱全归了我。

罗斯查尔德这个例子，应该说是商战中最成功的《三十六计》，或者是计谋的运用。但是实际上这在商战中可以说比比皆是。

这有一个小书商，这个书商他运气不好，他也可能不是运气不好，是眼光不好。他不断地印书，结果不断地赔钱。他是印一本书、赔一本钱，他老是没有眼光能够选到那些畅销书。他总得动脑子、想办法，想什么办法呢？他突然有一天看到报纸上讲美国总统选举，即将在本州燃起战火，那些候选人们就要到他这个州里头来巡游、拉选票。有一天看准了某个人可能有希望，于是小书商就在巡游的路上等着这个总统候选人。这个候选人一来，他就把手伸过去，跟他握手。那个时候，据说美国总统选举的时候，一天跟两万多人握手，最后到了晚上，手都是肿的。你想想那美国总统是不能拒绝任何向他伸来的手，于是当他把手伸过去，这个总统候选人，果然握住他的手。于是他就借这个机会跟他讲，他说：“先生，我有一本书送给您，我希望您能看。”总统候选人这个时候是不能拒绝选民的任何要求的，他的任何拒绝都有可能使他丢分。所以他说:“你放心，我一定会看你的书。”于是这就等于是总统候选人对普通民众的承诺。他就把那书寄到了总统候选人那儿，最后候选人当了总统。好，你已经当了总统，你现在该兑现你对选民的诺言了吧？于是这个书商就给总统写信说：“总统先生，你在几月几日选举的时候，路过什么什么州，你曾经对我讲你一定要看我寄给你的书，现在书已经寄到你手里，请问你看了吗？”这个总统想想，有这回事吗？他已经记不得有这么回事了，但是他的工作人员还记得，说:“好像是有这么回事。”他说:“这样吧，你给他回封信，书写得不错。”“好。”这信就回去了，书商一看马上就打出广告:现有总统赞赏的一本书出售。大家一看这新任的总统，谁都不知道他有什么喜好，现在马上有总统赞赏的书出售，于是一时间洛阳纸贵，人人都去买这本书，这本书马上一销而空。结果这个书商这本书卖完了，但是他继续走眼，他还是找不着什么好书，每次出一本书就砸在手里，这砸在手里怎么办呢？他又想起总统，他决定把这本书再次寄给总统，当总统收到这本书，他就开始骚扰总统了，打电话、写信问他的秘书，总统看没看我给他寄的书？总统终于被他问烦了，说:“这个家伙烦不烦人啊，他那一本书我已经上了他的当了，我一说这本书不错，他马上就大卖。那么这次我不给他面子了。”总统让秘书回答:“这本书糟透了。”然后书商接到了回信以后，马上打出了广告，现有总统讨厌的书出售，大家一看，就立刻又去买，看看总统现在讨厌什么事情，讨厌什么样的书。于是这本书又卖出去了。过了几天，这书商还是继续走眼，又出了一本书，还是卖不出去，又砸在手里了。他又想起总统，于是他再次把这个书寄给总统，这回总统接受教训了。前两次，一次说好让他大赚一把，一次说不好又让他大赚一把，这次总统决定来个徐庶进曹营，一言不发。坚决不说话，任你怎么打电话、怎么写信，死活不告诉你，就是按照中国话，憋死你，我不吭声，看你还有什么办法？结果这书商想了想，又打出一条广告来，现有一本让总统举棋不定的书出售。结果这本书又大卖。你可以看出，他还是很善于用计的。他的计是什么呢？可以在《三十六计》找到它——“无中生有”。完全都是些子虚乌有的事，也全让他无中生有给生出来了。

计无处不在，不见得都是在耍弄别人，何况有些计实际上还是可以充满了善意的。什么是大的智慧呢？大的智慧就是人生的态度，这世界上有两种智慧：一种是人生的智慧，一种是谋事的智慧。谋事的智慧比比皆是，而人生的智慧不是所有人都能具备的。有句话说:态度决定一切。人生的态度也就决定你的人生。生活中并不是人人都会用计的，你可以没有计谋，但是你不能没有智慧，你甚至可以没有智慧，但是你不能没有善良，不能没有正直。善良和正直才是真正通向人生境界顶端的最后那几步台阶，关键的这几步台阶不是靠计谋，甚至不是靠你的聪明才智就可以走通的，它只能靠人的心灵去通达。除此之外，没有其他的办法，这是人生的不二法门。