谁都喜欢回忆奋斗史

美国一家杂志急需一名懂经济而文笔又好的人才，他们就在自己的杂志上登了一个版的广告面向全国招聘。广告中这样描述他们的标准：精通当下美国的经济局势，有过硬的驾驭语言文字的能力，有广泛的企业人脉。当然，这样的人才薪酬自然不菲，年薪是五十万美元。

　　虽然很多人知难而退，但是一向自信的科比决定试一试，这个职位的薪酬比他现在供职的报社高了整整一倍。

　　他先按照广告上的地址给杂志社写了一封自荐信，很快就收到了邀请他去面试的回信。面试之前，他花了很大工夫来研究这家杂志的发展史和老板的奋斗史。然后他胸有成竹地按照约定的时间去杂志社面试了。

　　进行面试的恰好是杂志社的老板，一个有着辉煌奋斗历史的传奇人物。与老板面对而坐，科比不慌不忙地说：我很荣幸有机会来到您领导的团队，我知道二十八年前您的杂志刚刚创立的时候，除了一名打字员，一间办公室，您一无所有。但是，您却在那样简陋的条件下，依靠卓越的智慧和辛勤的汗水，把杂志打造成了目前世界知名的企业品牌，仅仅杂志的品牌价值就已经超过十亿美元。

　　任何一个成功的人士，都喜欢回忆自己的奋斗史。科比的一番陈述，深深打动了老板，也勾起老板对自己艰辛创业历程的回忆。他开始滔滔不绝地向科比讲述自己怎么在身无分文的情况下，仅仅依靠自己的一个想法和一腔热血艰苦创业的经历。他完全把科比当成了一个朋友，一个知音。他讲述自己曾经被人看不起，曾经被银行拒绝贷款支持，曾经因为披露政府与黑社会勾结的秘闻被勒令停刊，曾经遭受黑社会围攻。但是，自己从来没有在困难面前畏缩过，他的员工不断增多，人才越来越多，杂志的发行量越来越大。他说，现在，就是华尔街的决策者，当要采取新的政策的时候，也会来争取他的意见和支持。

　　老板说，多年以来，他一直为自己的奋斗史而骄傲。

　　他们的谈话一直在进行。工作人员提醒他，还有约好的其它面试者还要面试。但是，他似乎已经对于其它的面试者没有什么兴趣了，他的讲述丝毫没有停止的意思。到了吃饭的时间了，老板告诉工作人员，科比先生已经被正式录用，中午他要陪科比先生用餐。科比成功的秘密是什么？他事先充分了解了对方，在面试的时候，他主动引导对方谈自己最自豪的事，然后自己就做一个忠实的听众，悉心倾听。

　　一个倾听者，给予对方的感觉，是尊重。其实，你的交流对象，即使是自己的好朋友，也喜欢回忆自己的成就，不喜欢倾听我们自己的得意。在生活中，我遇到的这样的事例很多，当我们还在滔滔不绝地讲述着自己的得意时，朋友已经不耐烦地甩手而去。

　　法国哲学家罗西费勒曾经这样说：“要是你想在别人面前显摆自己的成就，你将得罪对方；要是你让别人在自己面前显摆，你将得到一个朋友。”

　　德国流行一句这样的谚语：“最让人高兴的事情，莫过于一个一直幸运的人倒霉了。”我们都是普通的人，所谓的成就都是相对的，没有什么到处炫耀吹嘘的资本，多倾听别人，多给别人一份尊重，不仅仅会赢得别人的尊敬，也会赢得更多的人生机会与成功。