九、实战——《小女生职场修行记》

　　重新在电脑前坐好，然后默念：“Three、two、one，Go！”（三、二、一，开工！）再次打开google，再次输入electronic toy（电子玩具），仍然还是八千多万条结果，我不停地翻页，直接从第三千万条结果开始，越过那些可能被扫荡过的战场，开始了新一轮的战斗。
　　我终于没有那么害怕找客户了，如同在CS里，我端着AK47，既紧张又兴奋地去寻找那些既能让我上天又能让我入地的目标。
　　那天去车间拿样品，无意中发现了他们工作的一个流程，就是所有的工序都是流水操作，一个岗位只做一件事。原来，一件事情多次重复时，效率就会大大提高，而如果一个工位有两个以上的工序，速度就会大大地慢下来。原来这就是提高效率的最有效的方法之一，为什么当初实习时没有发现！
　　我重新调整了我的工作方法，上午，只找潜在客户的Email地址，其它的事，一律不干，吃完饭后，上washingtonpost.com（华盛顿邮报）看10分钟的新闻，然后，专发邮件。邮件发得多了，也能流水化操作，可以先一下子建30到50个新邮件，里面全都装好现成的模板，然后将记事本里的Email，剪切、粘贴，速度一下子快了好多，而且，看着记事本里的Email不断减少，也能生起小小的成就感。终于，我每天能发出八千封邮件！
　　晚上回家，吃饭、打电话、回QQ留言、洗衣……全部控制在1小时以内，其余的所有时间，都用来在B2B网站上，注册或发布信息，而且，坚决不把自己的时间消耗在那些已经被扫荡过无数次的、真真假假的求购信息上。
　　除了google.com，我还用了yahoo.com，ask.com等搜索引擎来寻找更多的客源，而在B2B网站方面，更是饥不择食，以前只是盯着有外贸的、有玩具类的，现在哪怕是某个省某个市的专业纺织的B2B网站，我都不放过，以前只看洋文的，现在是通杀。
　　两周后，我终于迎来了我真正意义的第一个询盘：来自奥地利的一个客户，整封邮件只有两句话，是对我们销售的其中两个产品有兴趣，希望报样品价和1K的价，通过他的Email后缀的域名，我看到了他们公司的网站。哈哈，我对那个网站有印象，他们留的Email，为了不被垃圾邮件骚扰，中间的不是小老鼠@，而是一个#，我当时是把#换成@，才成功地将开发信发出的。看得出，Connie比我还要兴奋，忙不迭地帮我做PI，而不是让David指导我做，这让我生起了些许感动，她似乎比我还要希望我能出单！尽管我不是很清楚，我出单，对她有多少好处？
　　在这个月结束时，我有十个询盘，两个成交，卖了14个样品，月底综合数据排名第三，第一第二，还是Connie和David，Lena垫底，倒数第二是另一个跟我们一同进公司的新同事Angus。没等Connie宣布，Lena主动请辞，部门里没有欢送仪式，倒是Lena主动请新来的几个同事、她的师傅和David，一起到中信广场的酒吧街里去喝酒，告别。
　　酒，一瓶瓶地喝，话，越说越多。
　　“Lena，下一步准备干什么？”还是她的师傅最关心她，教了一个不成器的徒弟，应该谁都不会好受。
　　“考公务员。”
　　“还是公务员好啊，旱涝保收，即使不是金饭碗，至少也是铁饭碗，也不会有什么让人过不去的鸟数据。”排名倒数第二的Angus，也开始担心起自己的前途了。
　　“哪里啊，有的公务员比我们更不好做。我们只要自己做好能出单，就OK了，其它的啥都不用管，而公务员，首先是你自己得行，然后得要有人说你行，最后，说你行的那人，他自己得行！”David不知从哪儿学了这些绕口令，不过似乎有些道理。
　　“公务员，你有关系吗？”我对Lena还是有些担心。
　　“我老爸的一个战友有市里的关系，但得先过了全国的统一考试，那是硬坎，只有过了，他才会有操作空间。”
　　“那在考试的时候，有没有操作空间？”我以前在上学时，考试就有相当的操作空间。
　　“唉，教室里都有监控，即使搞定了监考老师，他放你一马，但那摄像头不会放过你，在监控中心就能看到全市的考场，而且是全部录像的，即使当时没发现你，录像是保留三个月的。别想了，算了，算了，来，喝！”
　　“Lena，别喝了，你差不多了。”我有些担心。
　　“嘿嘿，人家是酒逢知己千杯少，我现在，现在是，酒逢千杯……知己少！姐喝的不是酒，是那该死的Email和B2B，还有那该死的询盘和综合数据！”说罢，她开始大哭。
　　我骇然，这场景，就像CS里，刚一出门，就被一把沙漠之鹰爆了头，她的GAME才开始，就OVER，挂了！
　　我信了，如同师姐所说的，这才是真正的“大富翁”游戏，真正的实战，真正的成王败寇！
　　突然想起我们那位去汶川救灾的老师，在结束他的报告时说的一句话：“活着真好！”
　　现在对我来说：“活着，没有被炒，就好！”

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扩展阅读：

麦克尔.罗奇：《当和尚遇到钻石》（全）

麦克尔.罗奇：《业力管理》（全）

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