历史上最伟大的赚钱秘密(二）

　　10 像上帝一样思考

大约十年前，我举办了一个题为“像上帝一样思考”的演讲；那天在休斯顿听报告的人很多，有些人有到现在还记这这场演讲。去年，我把这场演讲放到了网上，让人们可以通过　Ｉｎｔｅｒｎｅｔ来聆听；大家都很喜欢它。
　　只所以产生这样轰动的效果，是因为像上帝一样思考会使人们感觉很自由，没有什么限制约束。难道你认为上帝还要受什么约束吗？难道上帝会谈论诸如“贫乏”和“限制”这样的话题吗？上帝会不会为了不去做某件事而找借口？
　　我想不会。
　　在我的报告中，我讲了　Ｂａｒｒｙ　Ｎｅｉｌ　Ｋａｕｆｍａｎ和他的妻子　Ｓｕｓｉｅ治疗他们儿子孤独症的故事。
　　我也讲到　Ｍｅｉｒ　Ｓｃｈｎｉｅｄｅｒ，他出生时就失明了，并被诊断了不可治愈。但是现在他不但自己可以看见了，而且也在帮助其他人重见光明。
　　我也讲了数年前和我一起工作的奇迹培训师（帮助人们开发潜能，成就梦想的心理教练）　Ｊｏｎａｔｈａｎ的故事。（大多数故事都可在《精神营销》这本书中看到。）这里的重点在于：如果你假设你可以像上帝一样思考，你会想什么？你会做什么？你会说什么？
　　我十分确信上帝会毫不犹豫的布施金钱　（或其它的东西　）。
　　我十分确信上帝会毫不在乎他能得到多少美元。
　　我十分确信上帝不会限制自己可以布施什么东西。
　　因此，如果你像上帝一样思考，你会做什么？
　　这个奇妙的问题可以渗透到你生活的每个角落。
　　如果你像上帝一样思考，你怎么来处理你的人际关系呢？
　　如果你像上帝一样思考，你怎么来处理你的工作呢？
　　如果你像上帝一样思考，在社会生活当中，你的行为又会怎样呢？
　　与其说这是一个发挥你想象力的练习，不如说这是一次扩展你心灵世界的机会。你怎样像上帝一样的思考？
　　假想。
　　假象你就是上帝。
　　如果你是上帝，你会怎样来思考？
　　就我来说，当我扮演上帝的角色时，我不会在思想中附加任何约束条件。
　　我会开始思考一切一切的问题。治愈癌症吗？当然！中百万大奖吗？容易！解决世界温饱问题吗？轻而易举！
　　当然，如何实现这些涉及面极宽的目标则是另一回事。
　　因此，让我们回到最基本的问题，回到个人，回到你和我。
　　如果在我自己的生活中，我也要像上帝一样的思考，我将会作些什么不同的事情呢？
　　唔，这本书就是一个很好的例子。
　　星期五下午，我和　Ｊｏｈｎ　Ｈａｒｒｉｃｈａｒｎ谈话。他是我的好朋友，也是我的心灵顾问。
　　当时，他正在一个他的一个神修所，他说我很快就会写另一本书。
　　当然，即使你不是一个通灵大师也会猜到；我是一个作家，我总是要写另一本书的。
　　但是当他说这句话的时候，我心中的某个东西被触动了。我们讨论了一会儿有关书的想法。他说，我的那篇题为《历史上最伟大的赚钱秘密》的文章很流行，如果以此为基础写一本书，对整个世界都将会非常有帮助，也必将会大受欢迎。
　　当时他并不知道我正准备要写一本这样的书；他的建议正好是我所需要的动力。
　　第二天我就开始写这本书。现在，当我正在电脑键盘上敲这些字的时候，已经是星期一，也就是第三天了。
　　简而言之，通过像上帝一样的思考问题，我去除了所有的思想约束，也完全没考虑“会需要几天来完成这本书”这样的问题。
　　这本书会在下个周末——或多几天，或少几天——完成。
　　不错。
　　回到你自己：如果你像上帝一样的思考问题，你现在要做什么？
　　如果是布施金钱，现在就布施吧。
　　如果是写书，现在就开始敲键盘吧。
　　如果是要启动一个生意，现在就开始吧。
　　没有任何限制。
　　只要你像上帝一样思考。
　　“就我的个人经历而言，　‘什一税’的理由从来都没有被解释清楚过。来自教会的庞大压力，使得这件事情从来都不象是一个源于爱和感恩的自由意志的礼物，反而只是另一个我们必须支付的账单。正是由于这种态度，这种布施往往不能打开财富之流。在用金钱回馈这个宇宙的时候，我们的态度、动机和精神对我们的礼物来说是最为重要的。我们的动机必须是：我们所给出的这些金钱，是我们回馈宇宙的爱的礼物，是我们对宇宙赋予我们的生命的礼物的感恩和欣赏。”
　　《是你获得财务自由的时候了！》

　11 路·巴斯卡里阿的大错误

　　犯的大错误多年前，我遇见　Ｌｅｏ　Ｂｕｓｃａｇｌｉａｓ，他是个充满魅力、激情而且很有个性的作家，畅销书《爱》的作者。他曾经在一次演讲时风趣地说，“我拥有爱的版权”。
　　他是一个可爱的人。他的话温暖着我的心，激励着我的灵魂。Ｍａｒｉａｎ（我当时的妻子）和我经常看　Ｌｅｏ的电视节目。他激励着我们两人。
　　那个时候，我们都在学习“什一税”的有关理论。我对此非常怀疑，我总认为对布施的强调是种“阴谋”。但是　Ｍａｒｉａｎ就不一样了，她思路非常开阔并对此理论完全相信。那几年里，她布施的远远多于我。
　　一天，　Ｍａｒｉａｎ正在寻找布施对象的时候，想到了　Ｌｅｏ。因为正是　Ｌｅｏ的书和演讲启发着她去过一种充满爱的生活，　Ｍａｒｉａｎ一直就想感谢他。
　　因此，Ｍａｒｉａｎ找到了他的地址，给他寄去了一张支票。我记得，当　Ｍａｒｉａｎ做这些事的时候显得非常高兴。她的心充满活力。
　　后来有点不愉快的事情发生了。
　　几周后，　Ｍａｒｉａｎ收到了　Ｌｅｏ的回信。他退回了支票，并附了一条说明，说他的钱正好够用了，因此希望她能把钱送给更需要的人。
　　感到被伤害，被冒犯，和被拒绝。她觉得如果对方不在乎她的礼物，就象不在乎她本人一样。那真是个伤心的时段。
　　虽然我们这里说的是　Ｍａｒｉａｎ收到　Ｌｅｏ回信时的反应，但我更想讨论的是　Ｌｅｏ的行为。我认为他犯了一个错误。为了融入生活之流，你既需要布施，也需要接受。Ｌｅｏ截断了这个生活之流。
　　后来我从　Ｌｅｏ本人那里得知，大约在此事过后一段时间，他被盗了好几次。盗贼破门而入，偷走了不少东西。我记得这样的事至少发生过两次。
　　我不禁想到：　Ｌｅｏ在“接受”上有内在的障碍。这些障碍通过外在的“丢失”而展现出来。也可能我是错的，但我确实认为他丢东西和他拒绝接受礼物有一定的关系。
　　我们要从　Ｌｅｏ的错误中吸取教训。
　　当有人布施金钱给你的时候，接受它。

　　12“免费”值多少钱？

　　商场中有这样一个理论，人们不会欣赏那些可以“免费”而得到的东西。
　　真的是这样吗一方面，人们把“免费”一词当作市场营销中最有影响力和说服力的词来用；另一方面，人们也通常并不看重和珍惜那些免费得到的东西。
　　这种情形已经被一次又一次的证明了。咨询师们在抽出时间和精力进行免费服务的时候，经常发现，人们对他们奉献的礼物并不怎么欣赏。一般说来，人们只重视他们花钱买来的东西。
　　那么，在布施之道中，也是同样的情形吗第一：我并不这样认为。
　　第二：这也无关紧要。
　　我们来详细讨论一下这两个论断。
　　首先，我认为人们不会不在乎金钱这种礼物，因为金钱在这个世界上是极有吸引力的东西。人们为此而争抢、奋斗、工作、担心，甚至会为此而死。人们都知道金钱的价值，大多数人收到金钱的时候，都会很高兴。当然也有一些人可能会抱怨钱太少，但这是他们贫乏和受约束的信念所致。一般说来，你布施金钱，人们会认可你布施出的是很有价值的东西。
　　第二，我认为别人怎么看待金钱，或者用这些钱干些什么，对我来说都是无关紧要的。你布施金钱是为了激活自己的心灵。
　　我的一位朋友　Ｂｏｂ　Ｐｒｏｃｔｏｒ，《你生来富足》的作者，曾对我说过，“我不在乎别人怎么花这些钱；他们甚至可以把这钱拿出去烧掉，我都不在乎。我是为我自己而布施。　”
　　这句话说到点子上了。虽然你希望你布施的礼物被人接受和欣赏，但你布施的真正目的，是在于唤醒你的灵魂，激活那个神性定律。
　　我记得我曾送给一位朋友我珍藏的一个善本，《　Ｒｏｂｅｒｔ　Ｃｏｌｌｉｅｒ书信录》。这本书很稀有、很珍贵，也很值钱。
　　当时那位朋友在我家，说他找这本书已经好几年了。我有正巧有多余的拷贝，就顺手送给了他。当时，他睁着大大的眼，很吃惊，甚至不相信，还不停的谢我。
　　那也是我最后一次见到他。
　　难道他不欣赏我的礼物吗？
　　可能。
　　是不是那本书对他来说太贵重，以至于他没有把它当作礼物？
　　也许。
　　如果能再来一次，我还会送他那本书吗？
　　会的，且不带一点犹豫。
　　送他礼物让我感觉好极了。
　　下面是另一个例子。
　　大约是　２５年前，我当时正在读“抉择学院”创始人　Ｂａｒｒｙ　Ｎｅｉｌ　Ｋａｕｆｍａｎ的书和他的磁带。那个时候我很穷，很难拿出钱来。但是我想送他一些东西来表示我对他的支持，因此我给他寄了５美元。对我来说这是一件很大的事情，我也希望我的钱多多少少能和别人的赞助一起共同支持　Ｂａｒｒｙ。
　　年，我去抉择学院跟随　Ｂａｒｒｙ（他的朋友叫他　“Ｂｅａｒｓ”）学习。在那里的最后一晚上，我们举办了一个感恩晚会，所有在那个星期参加学习的人都聚集在一个房间里，坐成一个圈，轮流作感恩发言。这个晚会持续了　３个小时。
　　你可能难以想象，　３０个人聚在一个房间里，连续　３个小时为自己的所获彼此感谢，这种事件所产生的能量。真的是太感人了，直到现在我还能清楚地记起那晚的情景。
　　当轮到　Ｂｅａｒｓ发言时，他点了我的名。他感谢我给他的信、感谢我的支持，感谢我数月前寄给他的　５美元。
　　我震惊了。
　　我的小小的帮助不仅让我自己感觉极好，我也认识到，他在接受我的礼物的时候也感觉极好　——这真是一个美丽的“双赢”。
　　记住，你在布施的时候的感觉，才是关键。
　　如果接受布施的人为此而感到快乐　——就像收到我的礼物的　Ｂｅａｒｓ那样　—　—你当然有理由庆贺和感到高兴。但如果有人什么也不说，或干脆从你的生活中消失了　——就像接受了我的那本珍贵藏书的朋友一样　——你也要允许这样的事情。再次强调：你布施时的感觉才是最重要的。
　　“金钱布施是判断一个人精神健康状态的一个很好的标准，慷慨大方的人很少有心理不健全的。　”
 

　　13 关于金钱的　４７个错误观念以及如果消除它们我认识　

Ｍａｎｄｙ　Ｅｖａｎｓ已经大约　２５年了。她是位着名的“信仰清净师”（心灵顾问），我让她把所有关于金钱的消极的、限制性的观念列出来，并请她告诉我们怎样才能消除这些观念。我只所以提出这个问题，是因为有些人受这些观念的影响，他们虽然愿意布施，但在“接受”上却有障碍。清除这些障碍，才能走向富足。　Ｍａｎｄｙ的文章给那些还在错误观念的迷宫里徘徊的人指出了一条光明大道。
　　你关于金钱的观念，直接影响到你生活的富足程度，以及你将如何享受这种富足；其影响程度，远远比大多数人所认为的还要多的多。
　　事实上，大多数人并没有意识到“观念”对他们的财务状况的影响；很多人甚至从来都没有思考过他们的观念；他们只是无意识地依之而行。
　　我长久以来一直在收集那些自我危害的观念的例子，就象松鼠为冬天收集松果一样。它们都来自我的培训班中真实的人。这些观念截断了无数人的“向内流动的金钱之流”，或者把它变成了缓慢的细流。这其中有些观念你们可能很熟悉，另一些则很特殊，你可能没有听说过。有时同样一个观念会让某些人的生活之路越来越宽广，却会使另外一些人的生活越来越艰难。读读下面的这些观念，看你是否认同其中的一些。
　　钱是罪恶的根源。（更精确的说法是“对金钱的爱是罪恶的根源”）如果我很成功，别人会恨我。
　　如果我挣得　１００万美元，我可能最终会失去它，然后我会觉得自己很蠢，而恨自己一辈子。
　　没有足够的金钱来供我们挣取。
　　如果我有比我度日所需要的更多的钱，就一定会有人因此而缺钱。
　　如果我的钱比我度日所需的要多得多，就一定会有很多人因此而缺钱，难以生活。
　　自己少拿点钱，总比导致别人的艰辛要好得多。
　　民主党惩治富人。
　　共和党惩治穷人。
　　如果我挣很多钱，我就背叛了我那从来挣不了多少钱的父亲。
　　富人会越来越富。穷人会越来越穷。
　　我聪明有才，因此我理应挣的更多。
　　你应该把钱花到正处。
　　钱可不是容易处理的东西。
　　挣钱不容易。
　　必须努力工作才能挣钱。（译者注：重要——布施才能挣钱！）只有节约才能存钱。
　　时间就是金钱。
　　我不能同时拥有金钱和自由的时间。
　　金钱不是“精神性”的东西。
　　为了挣钱，你必须去做你不愿意做的事情。（译者注：重要！）我没有足够多的东西来给大家分享或布施。接受别人的钱使我感到有压力。
　　拿的钱要比自己应得的少一点，这样可以避免陷入困境。
　　为了成为一个有价值的人，我必须干比别人更多的工作，而拿比别人更少的钱。
　　金钱会使你不幸福。
　　金钱会败坏（宠坏）你。
　　我永远都不会有足够多的钱。
　　如果我既不为过去的错误感到内疚，也不对未来感到恐惧，那我还会犯同样错误。（引自一个投资经纪人的话）钱只要够用就行。
　　你（只能）得到的你应得的。
　　对每一分钱都高度警觉，是一个好的、正确的态度。
　　永远不要买你不需要的东西。如果你是个有才华的女人，你现在应该能轻而易举地做到自立（自己养活自己）。
　　如果你是个聪明而可爱的女人，你应该已经和一个有钱人结婚了。
　　我总是租房子住；供房太可怕了。
　　如果我的责任比一张吊床要承担的还更为沉重，我就没有安全感。
　　拥有属于自己的房产我才会感到安全　－除非我还至少有，也许，一艘游艇。如果我买的东西会减值，我就是个傻瓜。
　　老想着钱是很俗气的。
　　如果我不花太多的钱，爸爸可能会更喜欢我。
　　我希望当我老的时候有很多钱，这样别人会对我好的。
　　我不想让别人知道我有这么多的钱，因为大家对富人都很刻薄。
　　如果我得到的报酬太多，别人会认为我是个骗子。
　　如果我不花太多的钱，爸爸会更爱我。每个人都想得到更多；但对钱来说，越少越好。
　　是我内心深处的某个人（而不是我自己）花掉了我所有的钱。如果您认同其中的某些观念，请将它们再逐条仔细读读，然后针对每个观念回答如下　３个问题。
　　我为什么要相信它？
　　它是真的吗？
　　如果我不相信它，又会怎么样呢？通过对某个观念提出这三个探测性的问题，你就能够消除它　－并自由的追求你所渴望的东西。
　　你也会获得布施的自由　－以及“获得”的自由。
　　现在立刻开始检查这些观念吧。
　　教导成千上万的人们，通过消除那些阻碍他们、限制他们、和导致情感痛苦的观念，而达到更自由、更有创意、和更加幸福。她的书《自由旅行：走出过去》和《情感选择》获得　Ｄｅｅｐａｋ　Ｃｈｏｐｒａ，　Ｂｅｒｎｉｅ　Ｓｉｅｇｅｌ，　Ｊｏｈｎ　Ｇｒａｙ以及我本人的认可。参见　ｗｗｗ。ｍａｎｄｙｅｖａｎｓ。ｃｏｍ。订购她的书可以到或致电　８００－４３１－１５７９。
　　“很多人之所以没钱，原因之一，就是他们都默默地、或公开的谴责金钱。　”
　　《怎样吸引金钱》

　　14 启发觉悟的电子邮件，或，如何实现你自己伟大的不知道下一步要做什么。

他辞掉了在　Ｐｒｉｃｅ　Ｗａｔｅｒｈｏｕｓｅ会计事务所的工作。他离开公司，放弃生活保障，离开家。他来到奥兰多，一个人坐在那里，失落，迷惑，等待这上天的指示。但什么也没等到。
　　与此同时，他的兄弟从设计　Ｔ恤衫的版税中挣了一些钱，所以　Ｍｉｋｅ、他的兄弟和他们的母亲先后都加入了　Ｔ恤衫生意。他们把这项生意称作　ＴＵＴ　——　“完全独特的　Ｔ恤衫”。从迪士尼到　Ｍａｃｙ‘ｓ百货公司，到处都在卖他们的　Ｔ恤衫。十年里，他们总共销售了　１００多万件。生活很美好。
　　随着市场的变化，大客户们开始做他们自己的　Ｔ恤衫，Ｍｉｋｅ一家决定停止经营家族企业。有艺术天份的兄弟开始了演员生涯，并参与即兴表演。富有事业心的母亲已经写了两本书，开始了专职作家生涯。Ｍｉｋｅ决定买下原有的家族企业——并将　ＴＵＴ的意义改为“完全独特的思想”　——由他自己来运营。
　　“我们的　Ｔ恤衫中，最受欢迎是印有励志和心灵修行的名言的那些，　”一天　Ｍｉｋｅ在电话中告诉我，“所以我决定向我们的忠实追随者们定期发送’星期一清晨励志‘电子邮件”。
　　星期一的励志邮件通常是一些诗句。他的小小的追随者队伍当时总共大约有　１０００人。Ｍｉｋｅ没有这样写：“亲爱的忠实的　Ｔ恤衫顾客…”，而是决定用更为独特的方式给这些人写信。
　　“我创建了一个奇遇俱乐部，邀请他们成为俱乐部的成员，每年只收取￥３６的年费，　”麦克解释道。“他们每周甚至每天都可以收到我的信息，所有的信息都是有关成功、励志、和（或）心灵修行的。　”
　　这行得通吗？
　　“不行。几乎没有人买。因此很自然地我决定免费提供这项服务，我想反正以后我会想出办法从这里赚到钱的。　”
　　的“星期一清晨励志”流行起来了。人们很喜爱这些每周一刊的励志诗句。后来他鼓足勇气把自己的真知灼见加入到诗中。他的订户增长到　３０００人。
　　“大约是那个时候，我的一个朋友从他的电子贺卡的横幅广告中，每月赚取美元，”Ｍｉｋｅ说。
　　“所以我把我的全部精力投入到制作免费电子贺卡上，人们可以在这些电子贺卡上做广告。我把原来用于制作　Ｔ恤衫的技术，加上一些解说词，来制作独特的电子贺卡。”
　　但这仍然行不通。
　　“不到六个月，广告商们渐渐不再在电子贺卡上做广告了；我的朋友也不再有每月￥１５，０００的收入。通过电子贺卡，我的收入从来没有超过　￥１００，但是我仍然很高兴我制做了这些贺卡。”
　　他为什么高兴“这些贺卡已经发展成为一个　’病毒式营销‘活动了，　”麦克解释说。“人们把这些电子贺卡发送给其他人　——突然之间，我的网站已经拥有上百万人的潜在用户。现在这些电子贺卡仍然还是我网站上很受欢迎的一个特色。”
　　大约在这个时候　——也就是　２００１年　——　Ｍｉｋｅ决定迈出他信念的最大一步。
　　“我录制了　１２盘录音磁带，打包在一起，并命名为’无限可能性：实现梦想生活的艺术‘。它们包括我的励志电子周刊、我以前的演讲，并及其他一些新鲜内容。”
　　这些音带成为　Ｍｉｋｅ的网上业务的一个转折点。
　　“人们可能会从别人那里收到一个电子贺卡，看到贺卡的下部有一个到我的磁带的链接，然后可能立即决定购买。　”
　　每个月卖　４０－６０套磁带，每盒磁带或　ＣＤ的零售价是￥１２５。
　　虽然他从来没有要求过哪位客户为他的音带写推荐书，但此时他收到的“推荐书”却已经非常多了，您可以上网浏览：ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ。ｔｕｔ。ｃｏｍ／ａｕｗｃ。ｈｔｍ。
　　下面是其中三个较为简短的：
　　“太吸引人了，太激励人了，简直可以说是奇迹。我很少能听到如此睿智、美丽而开阔思路的，实用的励志名言和已被证明有效的建议。”
　　“我被震撼了！我高兴地大叫！”
　　“我反复地听这些磁带…极好的内容，不断有新观点、新思维…您的话推动着我！”
　　虽然　Ｍｉｋｅ在他的电子周刊的基础上，又新增了日刊，但他从来不作广告，不作任何宣传或市场。他的磁带的销售来自口碑分享。他的数据库中现在有　５０００　多名常客，而且还在增加。他计划使用点击付费的方式来建立数据库。下一步他将重点运作他刚刚加到网站上的联署营销（Ａｆｆｉｌｉａｔｅ　Ｐｒｏｇｒａｍ）。
　　总之，　Ｍｉｋｅ从一个半途而废无事可干的糟糕职员，变成一个付有重要使命人物。他以互联网为主要手段，帮助人们追求自己的梦想。他的主要营销工具就是他每天和每周发送的励志信息　——　“启发觉悟的电子邮件”，而这还将继续免费发送。
　　那么他对建立一个成功的企业，实现自己的　ＴＵＴ　——完全独特的思想　——有什么建议呢？
　　“尽可能地使用情感性的词汇明确定义出你的终极目标，”他建议。“融入到这种情感中；在你开始为你的梦想而工作甚或辞掉现有的工作之前，就要这样做。将你的终极目标坚实的印在你的意识中，会帮助你应对以后可能发生挫折。”
　　“不要担心你如何才能实现那个终极目标，”他又说。“有上百万种途径可以让你拥有名声和财富，或者你想要的任何其他东西。不要以为事情只能按照某一种方式发展，而束缚宇宙之手。宇宙有召之即来的　’无限的可能　‘。你必须要相信这一点。”
　　（译者注：这一点非常重要！当你布施的时候，你已经在成就你的理想了。结果一定会来到你的面前，但不一定来自你自认为理所当然的那个方向。）最后，我问　Ｍｉｋｅ是否可以特别为您（本书的读者）提供一个“完全独特的思想”，下面是他的回答：
　　“不论是在商业界或其他任何领域的成功，都更多的是依赖于你和宇宙及其无限法力之间的融洽程度，而不是依赖于你如何完美的操纵你周围的时间和空间。这是每一个大亨的秘密　——不论他们意识到这点没有。
　　”你应该做的事，不是要绞尽脑汁超过你的对手，也不是要尽量讨好你未来的客户和消费者，更不是要重新发明轮子（做出力不讨好的创新）。你的工作，是要定义你的梦想，想象你的终极目标，然后根据你的灵感和本能而动　——如此而已。余下的事情会自动而毫不费力的就位　——非凡的营销策略，最佳的位置，最好的主意，以及最适合的时间，都会自动出现。宇宙在你无法看到的地方充满活力，并活跃于你所从事的所有事务中。要学会使用它的力量。　“下面是引自　Ｍｉｋｅ的另外一句于此相关的话：
　　”通过布施，你告诉宇宙：你相信那早已为你准备好的东西。即使你倾其囊中所有的钱财，你也毫无畏惧；你展现着对自己的纯粹和完整的信心，你坚信你的库藏必将充盈；你也坚信，最重要的是你对受施者的爱。以你对此宇宙实相的坚固信心，你必将亲证此实相，富足也将如雨而下，正如天堂已为你打开。“的成功大部分来自布施　——他送出免费的电子贺卡（还在继续），同时也在继续写作和发行他的免费励志周刊和日刊。
　　他的总销售，加上演讲费和新出版的书的收入（包括《来自宇宙的短笺》、《完全独特的思想》、《再论每日奇迹》等），今年大约是￥２５０，０００，而　Ｍｉｃｋ计划在　２００４年达到￥１，０００，０００！
　　说，”如果不是当初免费提供我的邮件，免费提供俱乐部会员资格，那今天所有的成就都是不可能发生的。虽然那时我根本不知道这些免费的服务会将我带到哪里，也不知道我会从哪个角度才能赢利。我只是感觉，这是　’正确　‘的事情，人们对我很感激，我也很喜欢自己的’工作‘。
　　“宇宙对你的回应有时可能并不总是友好的，或向你抛洒金钱；它可能会给你信心、梦想和激励，这些东西都比金钱更好，因为这就象学钓鱼一样，如果直接给你一条鱼反而显得无趣。你随后就会知道怎样才能钓到更多。　”

15. 布施带来150万

许多作家都给自己的作品冠以“最畅销”的名号，唔... 也许是的，不过可能只是在 Ain't Words Cool 书店（他们老家的一间小书店）里是最畅销的... 而真正能销出100万本，那就是另外一回事了！

这也是 John Milton Fogg 对他的《世界上最伟大的网络》一书的要求。他又是如何实现这个目标的呢？ John 的回答是...

我把这本书免费送出去。

我是在1992年写的《最大的网络》。那个时候，我有一个名为 Upline 的刊物，也是该刊的编辑；这个刊物主要面向网络营销行业。当时我大约有几千个订户。

我没有钱来开版出书。我的一个在这个领域的朋友兼导师，人称“老大”的 Tom Schreiter 建议我将这本书“预售”给那些有能力卖书的人：图书批发商，网络市场的卖家，或者是有杂志或产品目录可以用来做广告卖图书、磁带和工具的人们。Tom 让我用最低的价格来和这些人作交易，以让他们能赚得多点（这样他们推销的积极性也会更高）。使用这种方法可以支付印刷费用，同时积累利润来印更多的书。Tom 本人以每本3美元的价格买了1000本。

我问他要怎么来卖这些书。他告诉我，他不卖，他要把这些书白送出去。

这引起了我的注意，因此我问他，“为什么？”

Tom 解释说，他要培育市场（它称之为“下种子”）。他觉得会有很多人喜爱这本书，他们将会回来买更多的来送人或销售。同时人们又会口口相传的为这本书广告，这就意味着他和我将会卖出更多的书。

Tom 又对我解释“超值”礼品的意思：他会提供这样一个优惠：把《最伟大的网络》等作为免费礼品与某产品捆绑赠送，以此作为刺激购买的一个激励措施。顾客得到的是一个价值10美元的礼物，而 Tom 只为之花了3美元。

对他来说，这是一个很好的交易，可以帮他卖更多的产品。

对大家来说，这也是一个很好的交易，他们得到了免费的礼品，感觉很好，也更愿意继续买他的产品。

虽然我不知道这几年 Tom 到底卖出了多少，但我知道他不仅赚回了他的投资，并且还额外赚了许多。

当我看到一个好主意时，我会立即敏锐的捕捉到它。因此我开始把《最伟大的网络》送给所有 Upline 的订阅者。

我的订户收到了免费的礼物，就更愿意来买这本杂志。而我的书也被最有可能宣传或帮着我卖的人阅读。

当我们的网站成立时，我把《最伟大的网络》放到网站上赠送。

这些年来，我总共送出了大约40,000本书，成本大约为50,000美元。因此从另一个角度来看，我布施了50,000美元。

但是，（无论是谁）每卖出一本《世界上最伟大的网络》，我都可以获得一美元的版税。这还不包括我自己在批发和零售中的“额外”赢利。

你算一下。

我的估算是：总共我会有150万美元的净利润。

所有这一切，只是因为我把自己的书给布施出去了。

下面是另外一个关于布施的力量的真实故事：

你知道 Seth Godin 是谁吗？（他是除 Joe 以外的另一个网络营销大师 ） Seth 写了一本书，叫《思想病毒》。这本书发起了一场革命。Seth 把这本书放到网上提供免费下载，大家都说他疯了。这本电子书的下载多达150多万次。然后，他又出版了精装版本，标价45美元，并在销售中获取了巨额的赢利！你自己去想想这件事。

我有一次有幸为《网络时代》杂志采访 Seth Godin。他给我讲了一个“布施营销”的故事，我听了感到非常震撼 —— 真的是非常精彩！

Seth Godin 认识一个出色的民间歌手，她为孩子们作音乐。她有５张 CD，并准备自己销售。当时 Seth 已不再做顾问工作了，但是这位女士是他的私交，因此当她问 Seth 有什么办法可以卖更多的 CD 时，这位“许可营销”先生（“许可营销”也是他写的一本书的名字）同意为她出主意。

Seth 问她的 CD 售多少钱一张；她说15美元。Seth 又问，生产一张 CD 加上包装成本总共是多少？她说只有80美分。因此，Seth 说：

“你瞧，每次人们买１张 CD，给他们２张。第二张对他们没一点用处，因为两张的音乐都是一样的。那他们拿第二张会怎么处理呢？他们会把它做为礼物送出去。一个孩子把一张 CD 做为生日礼物送给另一个孩子，后者可能就会再买两张、三张、四张或更多，因为父母们讨厌一遍又一遍的重复听同样的歌。”

就像我刚刚说过的，“太精彩了”。每送出一张 CD，都能带来一个额外的销售，使这位歌手增加14.2美元的利润。正如 Seth 指出的那样，父母们可能会再买两、三张，甚至全部的五张碟。每次购买，他们都会得到额外的一张免费 CD，他们会把这张免费碟送给一个朋友，并且肯定会说类似的话，“这张唱碟非常好。您的小 Harry 一定会喜欢的。”

哦，通过这种赠送 CD 的方式，这位女歌手的事业成两三倍的增长。

　　16. 永不失效的定律

　　两年前，我收到了一位朋友发给我的电子邮件，她告诉我：“我刚刚上了一个网站，这个网站的主页引用了你书本上的一句话。”。

　　我察看了一下，确实如此，这句话来自我的一本书《完全成功的高等公式》，而且在主页很明显的位置。

　　我察看了这个网站以后，对这个网站所提供的服务印象很深。我联系他，并且告诉他我对他所提供的服务印象很好。除了引用的那句话外，我又给他写了一篇短文称赞他的服务。他简直难以相信，我会不提任何要求地为他做这些事情。

　　我的目的就是支持他，并帮助他成功。在这件事上，我根本没有想到要求任何回报。我知道宇宙会来负责所有的“报偿”的。

　　我的支持的结果是，我发现在接下来的一年里，他的网站的销售有明显的增加。那段时间，我们从来没再联系过，我也的确把这件事忘得一干二净。

　　大约一年多以后，他给我发了一封电子邮件说：“有人在我网站上看到了你写的赞词，他们想和你联系。他们说这很重要，但你同意我把你的私人电子邮件地址给他们吗？”

　　很奇怪的是，我当时毫无犹豫的就说，“可以，让他们和我联系吧。”

　　这是自从一年多以前帮助他后，我和这个站长唯一的一次联系。

　　接下来我就联络这位给站长去信的人。这次联系改变了我的生活。

　　最后，这个人成为我的亲密朋友，也是我新的业务经理和市场主办。在他的帮助下，我的业务增加超过500%！

　　所有这些都只因为我免费的提供了帮助，而没有要求回报。这也是“互换（布施/获得）定律”在起作用的一个直接结果。

　　这是一个永不失效的定律。

　　17. 布施确实必致获得

　　每当我说到“网络”的时候，我总是要强调我所说的“网络”的含义。

　　一般说来，“网络”这个概念总是被人们所误解 —— 很多人先入为主地把一些负面的意义和它联系在一起（例如，在参加一个只有一小时的商务/社交聚会的时候，尽可能多的把你的名片塞到别人手里；滔滔不绝的向别人介绍你的公司和你的产品等）。

　　但我将“网络”定义为：对互利、互惠、双赢关系的培养。

　　如您所见，这里面强调的是“布施”。

　　“等一下！”你可能会问，“这岂不是那些盲目乐观者的天真思路，在现实社会中根本行不通的那种吗？”

　　你错了。“布施”行得通。

　　我再说一遍：“布施”真的行得通。

　　这里面绝对没有任何“过分乐观”的成分。不论是在精神层面，还是在物质层面，“布施”都行得通。不过，我们现在还是先看看“物质”层面吧。

　　有一条我称之为关于“网络”的“黄金定律”，即：“在所有条件等同的情况下，人们倾向于和那些他们熟悉、喜爱和信任的人做生意，或推荐生意机会给这样的人。”

　　当我们向某人布施 —— 或者为其服务 —— 的时候，我们就是在朝向“熟悉、喜爱和信任”迈出了重要的一步。 我常说，获得生意机会和推荐的最好途径，就是给予他人生意机会和推荐。

　　为什么这样说呢？因为当对方知道你对他很关心，甚至要推荐生意机会给他时，他会对你有良好的印象 —— 更确切的说，是“极好的印象”，并愿意为此而回报于你。

　　当然，也不是说你只能布施“生意”，你也能布施别的东西，例如信息，不管这个信息使有关对方生意的，还使有关对方个人、社交、甚至娱乐的。

　　你也可以向别人推荐（或赠送）书籍，只要你确认那是对彼真正有价值的。

　　也许你得知某人的孩子正在谋求某个公司的一个职位，而你恰巧认识该公司的人事经理，你可以打一个电话过去，向对方推荐这个孩子，帮助他获得这个工作机会。

　　具体“布施”什么并不重要。请允许我与您分享一则我自己经历的一件事情。那时我已经专职从事主题演讲好几年了，有一位我一直想接触的客户 —— 他管理着好几个分支机构 —— 但我却找不到一个切入的机会；可以说，我连如何去找这样的机会都不知道。

　　后来，在一次演讲者的会议上，我认识了一个老资格的演讲专家。我设法与他及其家人结交，并尽量找机会和他们接触。

　　那时，虽然我知道他是一位成功人士，但我从来没有向他索求过什么；我只是在我力所能及的范围内尽力的帮助他。有好几次，我都已经和商家约定好了，但我最后还是推荐他与商家合作。

　　因为我常在杂志上发表文章，所以我还经常向编辑们推荐他作为投稿者——这对我来说并不损失什么，但对他来说却是一个极好的宣传。这就是布施的奇妙之处：它对任何人都有好处，却不会有损任何人的利益。

　　几年后我通过其他人知道，那位我一直想接触但不得其门而入的客户，正是这位演讲家的主要客户之一。

　　也许我现在可以直接向这位资深演讲家提出引荐的请求，但我觉得这样做不太好。我不想让他感觉到由于我超乎常情地帮助他而使他“欠”了我什么。不过，我可以向他请教与该客户交往的最佳方法和途径。

　　我对他说：“我知道这是你的一个大客户，我并不是想让你引荐我。不过，我确实想知道，如果我想和这样的客户联络，最佳的途经是什么；我想起码要让他们知道我是谁，我能为他们做些什么，以为将来进一步发展关系打下基础。”

　　唔...长话短说吧，他根本没按我说的来——

　　他说：“我让我经常联系的那个家伙给你打电话！”

　　他说到做到。

　　这位客户，连同我几年来一直企盼他的公司的业务，给我带来了数百万元的销售业绩。

　　这件事不是第一个，当然更不是唯一一个“提前布施将带来丰厚回报”的例子。这是我运作我的生意的方式。这是我运作我的生活的方式。

　　提前布施真的很灵。

　　不过请您一定要警惕：您不能以直接或间接的利益互换的心理而进行布施。

　　实际上，如果你这样想：“他/她能给我什么好处？”带着这样的心理去布施，布施法则就不灵了。

　　这并不是说你不会得到回报，而是说，你得到的可能只是一种“一次性”的东西，是一种出于“义务”的行为；它不大可能激发人们对你的“熟悉、喜爱和信任”的感觉，从而不能引致人们乐于看到你的成功。

　　布施——仅仅因为它是我们应当做的、正当的事情；免除对直接利益交换的期望心理，你会发现，“布施/回报”的法则，是最为真实和普适的。

　　---------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　Bob Burg 是跨国专题演讲家，他的主题是关于“商务网络”和“正向说服技巧”。他还著有《无限推荐》和《无胁而胜》，其销量都超过 100,000 册。如果你希望注册他的免费电子周刊，请访问 www.burg.com。

　　“爱是一切布施的总导。”

　　——James A. Decker, 《高尚的决定》

　　18. 布施与回报——没人告诉过你的细节

　　关于“布施与回报”的宇宙法则，各种文章讨论已经够多的了。但是，在我和很多人交往的过程中，我发现在如何实施这些法则的细节上经常有不少的误解。

　　一般的说法是：你布施得越多，获得的回报也越多，正如俗话所说的“有耕耘就有收获（种瓜得瓜，种豆得豆）”。这种说法本身并没有错，但我认为，有关这个奇妙法则的误解可被该法则的一个简单推论所清除；这个简单的推论就是：关键不在于你做了什么，而在于你为什么去做。你的意图和动机才是最重要的。

　　这意味着你应该以“布施的快乐”为你布施的动机。反过来说，如果你期待着“获得”，你就破坏了布施的动机——宇宙可不是那么容易被欺骗的。

　　以期待“获得”的心理去布施，这本身就是“贫乏”的表现，它向宇宙发出这样的信息：“我需要‘获得’，因为我拥有的太少”。你的这个信念会很快得到确认——贫乏的能量震动只会吸引更多的“贫乏”。

　　这才是真正的“种瓜得瓜，种豆得豆”。

　　我知道有不少人在布施的时候很不情愿，或在奉献了自己的时间或金钱后感到贫乏。如果你是出于不得已的“义务”而布施，或者将布施看成一种“牺牲”，你深层的感觉其实就是“贫乏”。以“慷慨”的面具装扮贫乏的感觉，最终只能导致失望 —— 因为，在因果关系中，“果”的关键在于你做事的动机（“因”）。

　　不要将布施看成一种可以获得回报的投资，那只会浪费你的时间——上帝不是一只你可以在纳斯达克股市上进行交易的股票（代码为GODD）。“如果我布施，我最好能得到回报或什么的”——这种想法根源于“我很贫乏/贫穷”。

　　有些人怀着隐晦的动机去布施，而另外还有些人则根本不去布施；他们是这样想的：“我布施不起”。Henry Ford 经常说，有这样两种人 —— 一种认为他们能行，另一种认为自己不行；他们都是正确的。你的信念每时每刻都在创造着你的现实世界。

　　上面说的都是关于布施的“不要”的部分；那“应该”怎么做呢？

　　以我个人的经验，我建议：等待和生活合拍的时候。我们都有情绪的波动，有时候我们会感觉良好，有时候又会心情很糟。当你感觉很好的时候，抓住这个机会，分享那本来就属于你的富足——布施。

　　要常怀感恩之心，感激你眼前的一切，这样你就会更易于和别人分享你目前的好运。这时你就会体会到，“美好”里面还会有更好的来到。

　　我第一次真正的布施的经历（起码在我记忆中如此）发生在几年前我癌症复发的时候。当我从最初得知诊断结果的震惊中恢复后，我的心灵开始觉醒，并开始清点我所已有的福祉。

　　经过几个月的化疗后，我得以在圣诞节去纽约游玩，因为我的医生认为，给我一个小小的假期，让我从化疗中解放出来几个星期，轻松的玩玩，对我更有好处。纽约城的圣诞灯光、冬天清新的冷风、以及我现在还活着这个事实，都让我情绪很好。我感到充足和感激。

　　在一次和妻子、兄弟一起去晚餐的路上，餐馆外的一个流浪汉向我祈求能否给他一个美元。我当时的情绪很好，因此我给了他20美元。这个举动让我感觉很好；让我感觉更好的是：我使他的今天成为好运的一天。对我来说，一个重要的细节是：我是在等候我的妻子和兄弟进餐馆的时候给他钱的；我不想让任何人知道这件事，也不想给任何人机会来质疑我的行为（毕竟我的收入有限，而且还是在重病治疗当中）。如果我还需要向任何人解释或辩解，我就会丧失布施的喜悦和乐趣。

　　虽然在当时，我不知道未来将会是怎样，但那一时刻对我来说简直就是完美的。我感觉很好，不想让任何人破坏这个感觉——如果有人来和我理论我的行为是否明智，我的情绪就会完全的被破坏了。看来，等待一个没有人看见的机会去布施，是布施最好的方式。

　　这是一个双赢的形势。那位流浪汉感觉很好，这种情绪至少会持续到晚上。这是我的秘密。我感到富足，并使那位流浪汉也感到富足，因为他得到了20倍于他的所求。几乎是偶然的，在那一刻我和生命的潮流合拍了，那是一个布施的绝妙机会。

　　过了几个月，我原本以为不可能有变化的疾患补偿金莫名其妙地增加了20%。我不知道这是怎么回事，也没有问。

　　我那时还不懂什么“布施/回报”法则；我只是跟着自己的感觉冲动走而已。后来当我开始学习精神领域的有关知识的时候，我才了解到这个原则。结合我新学到的道理，我认真地反思了这件事情，才看到其中的隐含的微妙因果联系。

　　对我来说，这个原则最重要的、而且反复被证明如此的一点就是：布施的动因比布施的行为本身起着更为关键作用。如果某天你的运气不好，或者情绪很差，就不要选择这样的日子去布施。上帝那里没有额外的财富点数，在这种情况下对你或别人都不会有太多的益处。

　　相反的，应该等一等，等到你感觉阳光灿烂的那些日子，选择你心情愉快的时机，让自己进入状态，愉悦的布施，然后静心观察那美妙的结果以万古不易的规律向你走来。而如果你还在费心算计你的钱数，还要思前顾后的考虑别人的看法，那就干脆别布施了，因为布施的美感已经被你弄丢了。

　　要等待你重新置身于宇宙富足繁荣的大潮中时候，并根据你最初的那一瞬间的灵性冲动决定你布施的钱数；决不能因为布施而感觉自己的钱包或银行账号中少了那么点钱——不要有“贫穷”的意识。

　　这个宇宙规律理解起来并不困难，但想真正掌握可能需要毕生的时间。从现在起你就可以不断的实践，并在这样的实践中获得乐趣。去作吧，你自己的经验就是最好的裁判。

　　-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

　　John Zappa 是德州Austin市的公关顾问。他曾经在大名鼎鼎的Coporate America(美利坚公司)工作，但他现在选择要自己创造自己的工作。

　　19. 如何得到你想要的
 

　　这乍看起来是一个相当奇怪的概念 —— 把你想要得到的东西布施出去，你就会得到的更多。

　　我们（作者指他们自己：Susie 和 Otto 夫妇）就是活生生的例子；原因如下：

　　我们之间的关系充满了爱和激情；我们也体会着和造物主之间的深刻联系。

　　但我们并不是一开始就如此。实际上，我们过去的关系在很多方面简直是我们所不希望的东西的一面镜子。

　　在我们走到一起之前，我们各自独立的做出决意：我们一定要尽一切力量，创造一种我们所梦想的关系。

　　怀着创建一种不可思议的美妙关系的激情，我们阅读了每一本相关的书，参加所有可能的短训班，聆听所有能买到的磁带，并花了无数的时间讨论和探索创建美好关系的方法。

　　我们最终找到的方法是什么呢？

　　我们布施爱。

　　发自我们对爱、亲情和拥有美妙关系的激情，我们开始与他人共享我们的发现。

　　通过我们“布施爱”的行为，和与人分享我们关于爱、关系和幸福的心得，不仅我们之间的关系越来越深刻和密切，我们银行账号上的积蓄也在不断增长。

　　人们开始向我们询问：你们是如何创建美好关系的呢？

　　于是，从1999年开始，我们创办了一个主题为“关系和个人成长”的在线电子通讯。

　　我们与大家分享我们关于创建美好关系的心得和体会。

　　换句话说，我们在布施我们最需要的东西——爱。

　　现在，大约已经有20,000人每周可以收到我们的《黄金关系》电子周刊。

　　我们还写了三本关于“关系”的书，包括《沟通魔术》，《你应该走还是应该留？》，以及《创造关系的魔术》。另外还有两本书在计划之中。

　　我们不是咨询师或治疗师。我们只是真诚的将我们关于爱和关系的心得与大家分享；我真的希望我早几年就知道这些方法——他们太奇妙了，所以我们希望所有的人都能够知道和应用这些心得。

　　我们发现，就和金钱一样，无尽的爱正等待着我们。

　　我们要做的，就是要敞开自己的心灵去拥抱它。

　　我们对深切的关爱关系的需求，超越于我们所有的其它需求之上。

　　我们现在可以幸福的说：我们相互之间拥有这种我们所想要的关系。

　　作为“布施爱”的结果，我们不仅仅收获了“爱”，我们还收获了金钱的富足。

　　我们生活在一个富足的宇宙。

　　布施，布施，布施。

　　从那来源之处，必将涌出更多。

 　　20. 没有钱时如何布施

　　大约在两年前，虽然当时我从事的是高收入行业，但我的个人实际收入却很少 —— 虽然我仍有布施的激情 —— 我只是没有什么东西去布施（至少我是这样想的）。

　　后来我停止了上缴“天课”（即停止布施“什一税”），那个月的收入变得更糟了 —— 实际上，一些过去曾经成功运作多次的营销策划也开始不赢利了。我经常感到有一团乌云笼罩着我。

　　从过去数年的经验，我知道：布施得越多，获得的也越多。但是，我基本上没有什么（金钱上的）东西去布施，连支撑我的生意和我的员工的钱都很紧张。在那些早期的日子里，我学到这样一个道理：我的“布施”不一定要来自我的银行账号。我学到，在艰难的日子里，我不需要布施金钱；但我一定要坚持布施，以建立我未来获得福德的“储蓄”。

　　我学到，如果我停止布施，我就阻断了上苍为我准备的“善”的仓储。因此我开始布施我确实拥有的东西 —— 时间，祈祷，以及帮助那些需要我的专业技术的人们。

　　回首往事，那些艰难的日子就像是一场考试，来测试我是否已经学会：即使在布施做起来很痛苦的时候，也不能够放弃。回首往事，我还要感谢上苍 ，感谢我的这个经历和它所教给我的 —— 也就是 —— 永远不要停止布施。我可以改变“天课”的形式，甚至改变布施的数量，但我永远不会停止缴纳自己的“什一税”。

　　现在，我先尽我的财力进行布施“什一税”，然后再在其他的一些项目中补齐差额款项。我经常是先交“什一税”，因为为了达到我生活中的目标，我和我的生意需要有大量的金钱来周转。

　　而以我的经验，为了让金钱、成功、健康、爱和幸福在你的生命中永不停息的周转，最好的方法就是布施。

　　--------------------------------------------------------------------------------