“慈善：水”创始人的慈善之路

在贫穷的国家里，很多人亟需帮助。在富饶的国家里，很多人愿意伸出援手，却担心自己的捐赠落入腐败官员或所谓的援助机构的腰包。如此一来，导致受助者和救助者均无法实现各自的愿望。

这正是史考特·哈里森的用武之地。

5年前，哈里森先生是曼哈顿一家夜总会的发起人。在他的夜总会里，充斥着酒精，可卡因和大麻。哈里森拥有了豪华的别墅及宝马驾车。然而，一次在南非的度假让他感受到精神危机。“我认识到自己是最自私，阿谀和可怜的人。”他回忆道，“我是我所知道的最差劲的人。”

于是，哈里森加入了名为“慈善船”的基督教救助团体。这个团体的使命是对贫穷国家的人们进行医疗救助，这里所有的医生都是义务志愿者。哈里森成为了一名志愿摄影师，每月需为此承担500美金的费用。

“我拍到的第一个人是一位名叫阿尔弗雷德的14岁男孩。他的嘴里长了一个4磅重的良性肿瘤。巨大的肿瘤占据了他整个口腔，使他透不过气。那一刻，我默默走到墙角呜咽起来。”当时，许多医生放弃了自己的假日，积极对男孩进行手术治疗。手术很成功，男孩口腔中的肿瘤被成功摘除。数周后，哈里森先生将他送回家乡贝宁。

“慈善船”改变了男孩阿尔弗雷德，也改变了哈里森。两年后，哈里森回到纽约，开始了新的计划：自己成立一家慈善机构，通过为贫穷国家的人们提供干净的水而挽救他们的生命。然而那个时候，他已经破产并借住在朋友家的沙发上。

尽管没有金钱，但是凭借着营销及劝募天赋，哈里森建立起了自己的机构—“慈善：水”。三年来，机构发展得异常成功，目前约有5万人向其捐款，筹得善款1000万美元（大部分为去年筹得），为非洲及亚洲国家近100万的人们提供干净的水。机构目前有50多万名支持者。纽约的公交车身贴着宣传“慈善：水”的免费广告；萨克斯第五大道精品百货店放弃了橱窗广告，而代之以宣传哈里森先生关于非洲需要洁净水的呼吁；此外，美国还有许多学校也签订募款合同，以帮助贫穷国家的学校建水井。

事实上，哈里森并没有去做艰苦的实际援助工作。他与人道主义组织合作，花钱请他们挖水井。因此，哈里森实际上是一个募捐者和营销人，而这个工作通常是救助活动中难度最大的环节。哈里森成功经验可以归纳为三点：

第一，通过“劝诱”500名最执着的捐赠者承担了相关的管理费用，哈里森确保了将其他所有捐赠者的每一分钱都用在项目上。

第二，向捐赠者展示其捐赠的具体影响。哈里森用捐赠者的名字给水井命名；他还将水井的照片及GPS定位放到Google卫星地图上，方便捐赠者在线查找；今年9月，哈里森还将推出一个新的网站，即使是最小数额的特定项目捐赠，捐赠者都可以通过该网站进行在线跟踪查找。

第三，实现新媒体和社会网络的飞跃。今年春季，“慈善：水”通过“推特节”（Twestival：是由世界各个城市的自愿者组成的、活动收入全部用于卫生食用水的慈善组织）的活动募集善款25万美元，用于埃塞俄比亚挖建水井。哈里森通过独特的视频宣传片进行慈善营销，向公众宣传“快乐给予”及“举手之劳，可以带来改变”的理念。