第14节 如何善用自性潜能(4) ——《当和尚遇到钻石》

第14节 如何善用自性潜能(4) ——《当和尚遇到钻石》

    由于人们对于俄国钻石工业的发展一无所知，钻石商一方面非常疑虑，一方面又非常担心俄国人已经获得突破性的进展，可以大量制造人造钻石。我们知道，这个结果可能引发钻石价格的暴跌;在钻石业界，我们称此为全世界经过切割处理的钻石的累积总数的价格暴跌。   
    尤其在过去的60年间，发达国家的中产阶级形成一种风气，购买钻石戒指，作为订下婚约、承诺共度一生的象征。而在全球各地新发现的钻石矿脉，增加了钻石的供应量，得以满足中产阶级成长的需求。   
    你不妨想一想，一旦钻石从青色矿石中开采出来，被制作成一颗光彩夺目、拥有58个璀璨琢面的宝石，那么它在一个家族宗谱的地位就确立了。没有人会把一颗钻石扔掉;人们珍爱它、呵护它，把它一代一代地传承下去。人们可能因为流行时尚的演变，而把钻石重新镶在不同的戒指、或垂饰、或其他珠宝首饰之上，然后交送给女儿或孙女儿。作为宇宙中最坚硬的物质，钻石似乎注定生生世世地在人间流转。西藏智者开了个玩笑说，钻石是那种故主老死之后，迟早都要被迫出门寻找新主人的东西。钻石能够恒常久远，但我们人却不行。   

    微妙棘手的赌博游戏   

    相对于它们在工业界的超级大哥大而言，一般用作珠宝首饰的老钻石根本没有任何价值。让我们面对现实！有许多玻璃珠子，其美丽程度与钻石不相上下，甚或比钻石更加漂亮;而且钻石的价格要完全依照市场的需求而定。目前一般大众大量持有的钻石价值，只是一个认知的价值，是消费者相信钻石稀有珍贵所创造出来的价值。   
    如果俄国人真的研发出便宜的人造钻石——在实验室生产制造的真钻石，那么势必会发生钻石价格暴跌的情况。从过去60年来，全世界私人收购的钻石突然之间大量涌入市场;钻石的持有人惊惶失措，希望赶在钻石变得如糖果一般稀松平常之前，至少把祖母留下来的钻石戒指卖个几块钱。这是钻石交易商的梦魇，幸好它从未成真。   
    对于散钻市场而言，这尤其是一个敏感的话题。一家像安鼎这样的公司，可能在任何特定的时候，提供数千种不同的珠宝设计，每一种款式设计的钻石配置都有些不同，例如一只手镯，中间镶了一颗一克拉的钻石，旁边缀着几颗25分的钻石，然后再镶上足够的星星点点的碎钻，以使整件手镯符合两克拉的法定最低限额。   
    但是，你从来不知道哪一天会从诸如潘妮百货（J．C．Penney）、梅西百货（Macy’s）等大公司手中接到什么样的订单。潘妮百货公司和梅西百货公司是我们的两大客户。类似潘妮百货公司的客户，可能会突然订购1000件先前所描述的钻石手镯，并且要求在15天内供货，摆上百货公司的专柜。然后我们公司钻石部门的采购人员便开始玩一种微妙棘手的赌博游戏——一种比试胆量游戏的另一个版本。在我青少年时期，这种比试胆量的游戏在我的家乡十分盛行。两个疯狂愚蠢的孩子在路的两端各驾一辆车，车头对着车头，以全速冲向对方，直到其中一个人胆怯手软，把车掉头为止。   
    在这个游戏中，我们必须制造一种印象，让钻石供应市场认为我们不需要进购钻石，或让他们认为，我们不急着购买钻石，那么钻石交易的价格就不会被抬得离谱。钻石供应市场则必须采取观望的态度，不立即进行交易，直到确定我们急需，而且会在当天以最高的价格买进钻石为止。然而，如果双方僵持过久，那么游戏就到此结束，钻石不再具有任何价值，因为此时购买的一方可能已经取得钻石，或供应市场的钻石价格高得离谱，令人罢手却步。   
    现在这个年头，一家钻石公司必须提供客户各种不同款式的珠宝，因此根本不可能有那么多种钻石的存货，以备客户的不时之需。昨天，我们或许不需要任何特定大小、特定品质的钻石来制作那只手镯;但此刻，我们却需要2000颗左右的钻石，而且时间极为紧迫。   
    如此大的钻石需求量，全世界没有一个钻石供应市场可以一次供足。因此我们必须通知分布在全球各地的工作人员，在我们需要特定钻石的风声走漏之前，悄悄地收购钻石。如果消息走漏出去，钻石的价格就会飙升。而我们已经和潘妮百货谈妥手镯的价格，没有任何涨价的空间。   

    潜能和心理铭印的力量   

    有一个非常真实的例子，可以说明潜能和心理铭印的力量。这个实例，我已经亲眼目睹几百次几千次了，你可以相信它的真实性。我们在纽约一个名叫齐山（Kishan）的采购人员那里嗅出了这笔订单别有苗头;他福至心灵地从纽约市众多的钻石交易商中挑了一个，并且拨了电话给他。   
    因缘巧合的是，这家公司刚刚才收到从香港分公司运抵的一大批钻石，其大小、品质恰巧符合我们的需要。事实上，那位钻石交易商下星期也需要一大笔款项，向位于伦敦的狄毕尔公司购买一批未经处理的钻石。而另一家坐落于49街的珠宝公司刚刚才打电话过来说，他们尚未收到某某百货连锁公司的账款，所以手边的现金有些紧张。因此那位钻石交易商就对齐山说，今天下午你可以过来把这批钻石带走，大概有两三千颗，我会给你一个很好的价钱。   
    在另一个大陆、另一座城市的采购人员——我们在印度孟买的朋友沙先生，也拨了几个电话。在沙先生那一边，事情进行得不如齐山这边顺利，但每过几个小时，就有小批小批的钻石从孟买市内的钻石交易商手中涌入沙先生的办公室。沙先生费了九牛二虎之力，以及你来我往的激烈地讨价还价之后，很快地购齐了他负责收购的部分。另外，在纽约的总公司已经运用了手边大部分的现金，支付购自纽约的钻石，因此经过了这场劳心劳力的采购过程之后，沙先生还得等一段时间，才有足够的现金支付孟买的钻石交易商。   
    在以色列特拉维夫的采购人员约兰姆（Yoram）先将电话打给有生意往来的固定钻石供货商。但由于全球时差的关系，在约兰姆联络那些供货商时，他们在纽约的分公司早已对以色列方面发出通知，安鼎正在寻找特定的钻石。突然间，钻石的价格上扬，约兰姆越是打电话四处询问，那些钻石交易商越是觉得约兰姆急着收购钻石。他们可以感觉得出来，约兰姆接到一笔订单，必须在极短的时间内出手交货，因此他们再次抬高钻石价格，心想约兰姆迟早会投降就范，无论他们价钱出得多高，他都会收购，好及时出货。   
    如此一来，约兰姆方面的订单就延迟了，价格也升高了，他也得等上好长一段时间才能收到纽约方面支付的账款。更别提，潘妮百货公司在周末打电话到安鼎老板欧佛家中，询问欧佛，宣传促销那种手镯的广告已经如火如荼地打了两天，为什么百货公司里还看不到那些手镯之后，约兰姆年终奖才有着落了。   
    此处关键的问题在于:为什么３个采购人员有如此不同的结果？为什么纽约的采购人员齐山毫不费力地完成了任务？他比较有技巧吗？他运用了什么策略？他需要收购特定大小的钻石的数量，比其他大小的钻石充裕？或只是误打误撞的好运气？针对上述问题，潜能与心理铭印原则所做的回答是：跟这些因素毫无关系。   

    美好的一天   

    在任何一天，任何一座城市的任何商品的市况行情，都只不过是另一个说明事物本身无好坏之分的范例。如果事物本身有好坏之分，那么在那一天，那座城市的每一个交易商、每一个采购人员都将同样轻而易举地买卖商品，或同样费力地进行交易。但是你知道事实并非如此。   
    有一些钻石交易商会说，今天是“美好的一天”（“okayday”是钻石业界的一个委婉的说词，代表“今天棒极了”。之所以如此委婉，是因为没有人愿意在任何一个人面前承认，当天的生意十分兴隆，否则在一个星期之内，城内每一个和他有生意往来的人，都会提高交易价格）。有一些钻石商人则会说，今天是一年当中运气最背的一天，其实他们的情况还算不错。   
    因此，市况行情是“中性”的；以佛教用语来说，它是“空”的。市况行情本身没有所谓的好坏;它是好是坏，完全出自钻石商人自身的观点。市场对我们仁慈或残酷，几乎是随机的。然而事实在于，对于任何具有正确心理铭印的钻石商人而言，他眼中的市况行情是好的，那么市况行情就会是好的。   
    两名钻石交易商可能在同一天，在同一个市场替相同的公司寻购相同的钻石，但最后的结果可能天差地别。如此迥异的结果不是因为在同一天同一个时间，有两个市场分别在两个不同的世界，而是两位钻石交易商既有的心理铭印，驱使他们用两种截然不同的方式看待市场。而这两种不同的方式，都是真实不虚的。一个钻石交易商将完成他的订单，另一名交易商则没有。   
    这个结果也带出了本书的关键要点:我们如何运用这一事实，获得人生和事业的成功？答案显而易见:我们只要植入一个正确的铭印，一个可以让我们“看见”充满利润的市场的铭印。而铭印的植入，主要取决于保持某种心态，持续某种特定的行为，以及如何祈请“真诚行为”的力量。 

  
    译注   
    ①三千大千世界简称大千世界，泛指世界万物。七宝又称七珍，指供佛的七种珍贵的宝玉，其说法不一，一般指金、银、玛瑙、珍珠、琉璃、车渠、水晶等。布施，有财布施、法布施与无畏布施。   
    ②须菩提。于意云何。若人满三千大千世界七宝。以用布施。是人所得福德。宁为多不。   
    ③须菩提言。甚多。世尊。何以故。是福德。即非福德性。是故如来说福德多。   
    ④若复有人。于此经中。受持乃至四句偈等。为他人说。其福胜彼。