法则六：装好钉书针——《业力管理》

古老智慧
“‘业’的第四定律说：有因必有果”。

　　
——宗喀巴（一三五七~一四一九）
 

真人真事

　　访问者：你们三位都非常成功。想请你们回想一下，在事业上曾经采取什么行动是最成功的，并请告诉我们为什么决定那么做。
克莉丝蒂喇嘛：我根本不用想，只觉得那么做是对的。

　　胡瑞伯：我只是有关于人生更高目的的灵感、这个直觉，然后就跟着直觉走。

　　麦可格西：我只是一直觉得事情就该那么做。

转换到直觉这一边

　　我们知道你现在心里在嘀咕什么：“你们三个坐在那里叫我停止做决定，倒是容易。我是很愿意听你们的话，因为做决定的确让人气馁，但我还有什么选择呢？我要怎么跟上司说？难道说我决定停止做决定？”

　　请冷静下来，我们不是那个意思。你今天当然会去上班，会做出一些决定，而且是发挥最大的智慧来做，但同时也要开始停止做决定。怎么办到呢？

　　跟任何在自己的领域有成就的人谈一谈，可能是商人、音乐家或一位母亲，问他们“为什么”总是在适当的时机做出正确的举动。你听到的回答会是：“我说不上来为什么，只是一种直觉罢了。”

　　我们多多少少都有本能直觉。你今天又坐下来翻开这本书时，心里不会想：“在我开始阅读之前，要先决定一件事：坐在这里时，要多久‘呼吸’一次？”你不会担心要多久呼吸一次，因为呼吸是自律的、自动的，是一种本能。

　　想像一下，要是你（一整天到处走动时，做你一整天会做的那些事情时）得一直决定“这”一刻要不要呼吸，以及呼吸多少，会是多么麻烦的一件事。没错，每分每秒都在想着要不要呼吸，会完全阻塞你的心，占据许多心智空间，而我们宁可把心力用在手边的工作上。幸好呼吸属于头脑的本能部分，就让它待在那里吧！我的脑干在没有我的参与下，似乎就能正确决定该呼吸多少。

　　现在的问题在于：为了卖掉十万台脚踏车所做的决定，其中有许多（或全部）都能利用直觉本能吗？我们有办法把这些事情推出脑袋负责做决定的区块，然后推入直觉本能的那一边吗？所有这些天才商人和艺术家只是“凭感觉”就知道怎么做最好，而且屡试不爽，百发百中，这是怎么回事？现在我们就来告诉你。

全都在于钉书机

　　你看，在业力管理学里，每一次你来到十字路口，必须为专案或人生做出决定时，“你就已经失败了，就算你做出行得通的决定”。如果你一直正确执行业力管理，事情“不用你决定”，就已经自行解决了。

　　所以要怎么知道业管执行得正不正确？这就要来谈谈钉书机。

　　把你办公桌上的钉书机拿起来，走去同事的办公桌旁，问他这钉书机能不能用。他会用怪怪的眼神看着你，然后把一张纸放到钉书机中央，压一下钉书机。如果钉书针穿过纸张，他就会说“看起来没问题啊”，当你转身走回座位上时，他会暗自摇头。

　　这里的教训是如果钉书机装了钉书针，就可以用；若没有装钉书针，就不能用。如果你亟需使用钉书机，你不会跑遍整间办公室，把同事桌上的钉书机都拿来比较一番。你不会站在那里，一只手拿着红色钉书机，另一只手拿着绿色钉书机，试着“决定”哪个颜色的钉书机才能用。

　　因为钉书机的“颜色”并不重要。站在那里决定要用哪个颜色的钉书机是没道理的，也没这个需要。你只要知道哪个钉书机已经“装满”，因为装了钉书针的“那一把”才能用。

　　如果你知道两把钉书机都装了钉书针，你就“知道”两把“都”能用。这时，你就可以“顺着自己的第一个直觉”，看你想用哪一把就用哪一把，“因为不管选择哪一把都可以”。

　　之前你为了卖掉十万盒巧克力，在苦恼着要采用哪一种广告，现在我们回过头去，放下做决定这回事。如果你选择采取的行动是“装满好种子”的，那么不管是邮寄广告或网路广告都行得通——你两个都可以“选”，全凭你的直觉怎么说。如果你选择采取的行动“没有”装满好种子，那么“同样的”那两个行动都会失败（这就是《华尔街日报》的教训，记得吗？）。

　　你可以“停止”做决定，因为做决定永远没帮助。你可以“开始”把行动装满善因，这“永远”有帮助，因为在业力管理的世界里，从来没有哪个行动是没有影响力而白白流失的。你踏出的每一个业力步伐，肯定都会带来它的结果：怎么做怎么收获。

　　现在有个很简单的方法，让你知道这是什么样的感觉。回到那个箭头很多的凌乱图表，看一阵子后阖上书本，然后看着本书封面。这就是做决定和装满善因（善果是必然的）的压力程度差别。

如何把行动装满善因

好极了！那我要怎么样把行动“装满好种子”呢？

　　唉呀，这点我们早就讲过了。发动车子的是电池，不是钥匙。帮助你业力事业伙伴成功的任何行动，必定都会为你带来成功，不管你另外还做了什么，不管你另外还决定了什么。到时候你会怎么做，都只是凭直觉的、自动发起的：“我就是‘知道’该这么做。”

　　因此，现在我们把那幅复杂的抉择图去芜存菁，简化成良好、清爽、快乐的经商之道：

看似真实

直接邮寄 永远有用 销售同样永远有用 网络广告
↑ 让我的业力事业伙伴成功 ↑
确实真实

　　我们再次把事情分成“看似真实”和“确实真实”两个层次。当上司兴奋得把你办公室的门撞破，冲进来恭喜你把十万盒巧克力销售一空，而且还剩下多久时间？三个月？你知道他首先会说的是：
“所以你怎么知道网路广告会有效？”

    你会停顿一下，回答：“就是觉得那样做是对的。”

    然后偷偷跟自己眨眨眼，因为你知道为什么这么觉得：你照顾到你的业力事业伙伴。

你的工作清单

    回到工作清单的最重要部分，回到七点计划的最重要部分，回到业力管理最核心的部分：你的业力事业伙伴。你把业管口袋型笔记本翻开来，就会发现自己已经 在四组业力事业伙伴的每一位的旁边，写下他们成功时会是什么样子。现在要开始做正事了——赶快把你的专案“装满善因”吧！

    每天开始工作之前，写下你将采取的一个明确行动，好让这四个伙伴每一个都成功。不用是什么大事——可能也不该是什么大事。只是你今天确实能做到，而且会促成他们成功的一件事。

　　这项工作，这项对你至关重要的工作——把你的钉书机装满钉书针，我们不会对你耳提面命。如果你真的想成功，就从今天开始，让这成为你余生的习惯。要做到什么程度，由你决定，这是你唯一要做的事。