三、培训——《小女生职场修行记》

　　培训是在公司的会议室进行的，公司没有专用的培训教室，只是在会议室有空时，我们才能培训。参加培训的都是这次新招的销售员，包括其它几个销售部门的，共有20多号人，我一进去就不动声色地打量着，看看是否有顺眼的男孩。
　　哎！我为什么永远都改不掉这个该死的毛病？我当务之急是挣钱养活自己，而不是找男朋友！老妈的信用卡办了一个子卡，我用子卡，我刷卡，她还钱。我已经开始觉得这相当不应该了，我应该自己养活自己。
　　可是，N个师姐都说过：“历史无数次的证明，干得好的不如嫁得好！”而且，她们能举出无数的案例，不管是演艺圈的，还是从商的，或者是干其它别的，无一例外！
　　还有师姐说过：“长得帅的男人顶屁用，那张脸能当信用卡刷吗，而且还弄得人整天提心吊胆的。”“来深圳的女孩都是现实的，深圳是一个没有爱情的城市！”可我还是觉得，应该找一个比较帅的男朋友，有没有钱以后再说，反正我也不急，况且，我长得也不难看！
　　Jacky已经早到了，在那儿调试投影仪，培训还没开始，我就已经看到了投影幕上的内容，在一个蓝底的、清淡的画面上，有这样三行字：
　　恒华（香港）玩具有限公司
　　外贸业务员培训
　　主讲：Jacky（已婚）
　　人到齐的时候，Jacky开始了他的培训。
　　“欢迎大家加入恒华，这是给你们的第一次培训。希望在三个月后，还能再见到你们。”虽然说这句话的时候他满面微笑，但听起来却相当刺耳，因为公司的试用期是三个月，他这句话，隐隐约约有一丝威胁。
　　“为什么要写上‘已婚’，是不是怕我们打你的主意？”Lena开了第一炮。
　　“哦，是David让我加上的，就今天早上。想知道为什么，就去问他吧，说不定，你们应该比我更清楚。”他的回答相当的淡定，看来也不是吃素的，没有两下子，要当这群乌合之众的老大是不容易的。
　　“从今天开始，给你们培训的，是如何从一个rookie（菜鸟），成为一个合格的外贸业务员！”
　　“报告靓仔，我不是rookie，QQ号还是六位数的，你的是几位？”Lena看来是不会放弃任何一次引起Jacky关注的机会，也不管人家是否已婚。
　　“如果你不是rookie，请你立即离开这里，要么立即开工，找客户、出单。要么……”虽然“卷铺盖走人”这句话没有出口，但大家都知道。
　　看来是这句话镇住了所有的人，Jacky调整了一下站姿，接着说：
　　“外贸业务员，没有你们想象的那么高不可攀，只要你们具备了一个普通高中生的英语水平，就可以了，不用担心你们的口语，我们跟老外直接通过语音交谈的机会并不多，不管是电话还是SKYPE，都是很少的，尤其是初期，几乎没有！”
　　他顿了一顿，扫了一下全场，发现大家都已经老实了，嘴角闪过一丝不易觉察的笑容。
　　“尽管对英语的要求没有你们想象的那么高，懂得日常的二三百个单词，加上初级外贸和涉及到我们公司产品的专用单词，不超过五十个，顶多再加上金山词霸，就足够了，但是……”他的声音提高了好几度，“勤奋是最重要的，会远远超出你们的想象！”他的这句话，当时没有引起我的重视，直到两个月后，我才真正地明白，什么叫做勤奋！
　　“有一点，要先说明的是，我对你们培训的这些内容，足够你们在半年后，自己当老板！我们这个行业，至少有20个小公司、小作坊、小个体户的老板，都是我培养出来的，是你们的师兄、前辈。其他的，由老板亲自培养出来的，我的那些同门师兄弟，目前已经在全国各地当老板的，不下30人。所以，好多人都说我们这里是外贸的黄埔军校，老板是校长，我就是教导主任，张主任。我想告诉你们的是，以后当老板，那是你们自己的事，人各有志，但，有一个希望……”说到这里，他的语气突然变得柔和起来，“希望有朝一日，我们不要成为对头。”他又顿了一顿，将语气再次放低，“如果真的不巧成了对头，至少也希望不要成敌人。”他再次地顿了顿，语气更加柔和了，“如果真的成了敌人，至少也要堂堂正正的，在抢客户时，要凭实力，不要攻击诋毁，在照抄仿制时，不要连公司的LOGO（标识）都一起抄了，能做到这点的，请举起你们的手……”他举起了自己的左手，做宣誓状，像克林顿宣誓就任总统一样，但他的右手下面，没有《圣经》。这是一个挺神圣的时刻，所有的人，都举起了左手，就是因为这次举手，改变了我的一生，最终没有成为公司的对头乃至敌人！
　　“那你为什么不自己做老板？”我终于忍不住了，问了一个问题，潜意识里，还是希望这个老大能记住我。
　　“因为，在我最落难最倒霉的时候，是老板帮了我，没有他，就不会有我的现在，所以，哪怕就是饿死，我也绝不做老板的对头！”他的这番话，不知是向老板表忠心，还是想给我们树立一个榜样，或者两样都有吧。突然，我想起师姐们的另一句语录：“为什么好男人都是别人的？！”无论如何都不背叛老板，那么，也应该无论如何都不背叛自己的老婆吧。我偷偷地、狠狠地掐了一下自己的手，恨自己为什么那么不争气，老是往这方面想。
　　“今天是第一课，是介绍初级外贸的流程以及如何找客户，或者说，我们的客户都是从哪里来的，这是所有环节里最重要的一环!”他按了下手中的遥控器，PPT翻了一页，我这才发现，这个PPT做得相当的不错，除了他想要表达的文字内容外，背景、色彩、对比、明暗，都相当的专业。如果这也是他自己做的，那他可真是一个全才啊！

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扩展阅读：

麦克尔.罗奇：《当和尚遇到钻石》（全）

麦克尔.罗奇：《业力管理》（全）

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