只讲一分钟的推销员
发布时间:2010年06月11日
有一位成功的推销商,他有一种独特的推销策略。每次登门拜访客户的时候,他总是开门见山地先声明“我只耽误你一分钟时间”,他按下手表,计时开始,拿着一份精心设计的文案,口若悬河地讲一分钟。时间到了,他主动打住,留下材料,然后离去,绝不耽误客户的时间。
说用一分钟,就用一分钟,一秒不差。
而这带给客户的印象就是“他说到做到”,即“有信誉”。
3天后,这位推销员再度来电,在电话中自我介绍,客户还一定记得他,记住那个只讲一分钟的人。而他留下的书面资料呢?大部分客户都会看的;有没有进一步的商机呢?大部分都会有。
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