推销神童

在一次会议上，有一个小孩向我走来。他和我握手，然后说道：“我是汤米，今年6岁，我想向你的儿童银行借钱。”

我答道：“汤米，你要用这笔钱来做什麽呢？”

汤米说：“我从4岁起，就认为自己能促进世界和平。我要设计一种贴在车后的贴纸，上面写着‘请为我们孩子维护世界和平’，然后是我的签名‘汤米’。”

我说：“我的儿童银行可以支持这个构想。”我为他开了一张454美元的支票给制贴纸的厂商，供汤米制造1000张贴纸。

汤米的父亲在我旁边耳语：“如果他没有偿清贷款，你会没收他的脚踏车吗？”

我说：“不会的，我不会那样做，每个孩子生下来都是诚实的，有道德感且做事有原则。我相信他会把钱还给我。”

我们给了汤米一套“推销致富”的录音磁带，他每盘都听了21次，并把所有的内容都铭记在心。录音带里有这样一句话：“一定要先向顶尖人物推销。”汤米便说服他父亲带他去里根的住所，守门人出来了，汤米用了2分钟时间，把他的贴纸介绍的难以拒绝，守门人把手伸入口袋，掏出1.5美元给汤米，说:“拿去，我要买一张，等一下，我去把前任总统找来。”

汤米还寄了一张贴纸给戈尔巴乔夫，并在信中附了一张1.5美元的帐单。戈尔巴乔夫寄给汤米1.5美元及他的照片，上面写着：“汤米，为和平勇往直前！”并签上了“哈伊尔·戈尔巴乔夫”。

我告诉汤米：“汤米，我拥有好几家公司，你长大后，我要雇你为我工作。”他回答说：“开什麽玩笑！我长大以后，要雇你为我工作。”

汤米为自己顶下了目标：用电话询问价钱（替俱乐部捡拾棒球的报酬）；印制贴纸；贷款计划；想出与人打交道的方法；拿到大人物的住址，写信给他们，并附赠一张贴纸；和每个人谈论和平；致电每个书报摊以介绍自己的产品；和学校洽谈。

美国著名电视主持琼恩· 睿勃斯打电话给汤米，想邀请汤米上她主持的拥有百万观众的电视节目。

汤米说：“太棒了！”他压根儿不知道琼恩·睿勃斯是何方神圣。

琼恩说：“我会付给你300美元。”

因为反复聆听我“推销致富”的录音带，汤米深知个中诀窍，他继续向琼恩推销并说道：“琼恩，我只有8岁，我不可能一个人去上你的节目，你可以顺便提供我妈妈的旅费，对不对？”

琼恩回答说：“没问题。”

汤米又说：“还有，我刚看了名为《富豪名士生活剪影》的节目，提到在纽约是要住川普大饭店，琼恩，你会帮助我们安排一切，不是吗？”

琼恩回答：“当然。”

“那个节目也提到，在纽约时要一睹帝国大厦以及自由女神像，你可以帮我们弄到入场券，是不是？”

“是的。”

“太好了！我有没有跟你说，我妈妈不会开车？我们可以做坐你的豪华轿车，对不对？”

琼恩说：“当然没问题。”

汤米上了琼恩的节目，主持人、录音人员、现场及电视机前的观众都被他的表现折服。汤米是如此帅气、风趣且率真，他是一个不平凡的自我激励者。他所说的故事，非常吸引人且具有说服力 ，以致观众当场就从皮包里那出钱来购买贴纸。